⚠️ВИДЫ КОНТЕНТА: РАЗБИРАЕМ НЕ НА «ПОЛЕЗНЫИ/ ПРОДАЮЩИИ». А ПО ЦЕЛИ. Коллеги, все видели эти списки: «10 видов контента, которые нужны вашему бизнесу». Обычно там разная куча форматов, от мемов до кейсов. Бесполезная! Давайте сразу договоримся! Деление на «полезный» и «развлекательный» контент убило больше бизнесов, чем плохой продукт. Я не буду учить вас, как писать посты. Я покажу, как разделить контент на 4 типа по цели. Если ваш маркетинг не разложен по этим полкам, вы сливаете бюджет. 1️⃣Трафиковый контент (Сачок для холодных). Задача: Поймать за шкирку того, кто вас еще не знает. Как это работает: Человек пришел в Яндекс или листает ленту. Ему больно, скучно или любопытно. Вы даете лекарство или конфету. Форматы: Гайды («Как выбрать...»), разборы трендов, вирусные рилсы, подборки, ответы на вопросы из ПЗВ. 💰 Валюта здесь это внимание. О продажах даже не заикайтесь. 2️⃣Экспертный контент (Скальпель для сомнений) Задача: Отделить «просто зевак» от тех, кто готов стать вашим фанатом. Это не поверхностные советы. Это глубина. Вы показываете рентгеновское зрение. Видите проблемы клиента лучше, чем он сам. Форматы: Кейсы с цифрами («Как мы подняли X на Y%»), аналитика рынка, вебинары, длинные посты-расследования. 💰 Валюта здесь это доверие. После такого контента у человека в голове щелкает «Этот парень шарит. Надо брать». 3️⃣Коммерческий контент (Касса) Задача: Сделать так, чтобы деньги из кармана клиента перетекли к вам, не вызвав у него отторжения. Самый тонкий момент. Если вы включаете коммерцию для холодных, то вас пошлют. Если вы ее не включаете для теплых, вы останетесь с носом. Форматы: Кейсы-продажи, история успеха клиента = продажа, посты с разбором возражений, демо продукта, страницы сайта, где описана выгода, а не характеристики. 💰 Валюта здесь это снятие возражений. 4️⃣ Лояльностный контент (Золотая жила) Задача: Превратить клиента в религиозного фаната, который будет вас рекомендовать. Самый недооцененный тип. Все гонятся за новыми лидами, хотя старые клиенты могут привести охапку новых бесплатно. Форматы: закрытые рассылки с инсайдами, поздравления, юмор для своих, фидбек-посты. 💰 Валюта здесь это эмоциональная связь. ❗️❗️Главный инсайт стратегии: Не спрашивайте себя: «О чем мне написать пост?» Это вопрос неудачника! Спросите: «Какую бизнес-задачу я решаю?» Если надо раскачать охваты, то пишем Трафик. Если надо прогреть сомневающихся, даем Экспертизу. Если надо закрыть сделку, то включаем Коммерцию. Если надо, чтобы клиент остался с нами навсегда, льем Лояльность. Контент без цели - это просто цифровой шум. Не шумите! Работайте! 🙃