Друзья, хочу поделиться важной новостью: мы приняли решение уйти с Ozon в категории "Одежда" 👚 Это решение далось непросто, но оно абсолютно взвешенное. Сейчас продавать одежду на Ozon стало попросту невыгодно. Что происходит? 🔸 Реклама на Озон дорогая, но полностью "слепая" - ты даже не видишь по каким фразам тебя крутят, не то чтобы была возможность что-то убрать. И без постоянных вливаний — карточки просто не видно. 🔸 Возвраты в одежде высокие и составляют 70% от заказов, а логистика и сборка на Озон очень дорогая и съедают всю маржу. Я уже молчу о том, сколько товаров они портят при этих перевозках туда-сюда 🔸 Начали работать по FBS - но и там объявили повышение комиссии до 29% 😵 🔸 Остатки приходится держать огромные, потому что: ‼️ Ozon почти вдвое увеличил количество кластеров доставки, и теперь товары нужно рассредотачивать по гораздо большему числу складов. А в одежде, где каждый размер и цвет — это отдельная карточка, это просто невозможно без гигантских вложений. Работа становится "в ноль", а порой и в минус. 🤷‍♀️ Смысл держать столько денег в остатках, если их можно провернуть эффективнее — например, на Wildberries, где отдача ощутимо выше. 💭 И вот вопрос, на который у меня до сих пор нет ответа: зачем целый год Ozon активно развивал категорию “Фешн” (одежду), привлекал селлеров, создавал движ — если теперь ставит такие невыносимые условия, что практически все будут вынуждены уйти?.. Это не шаг назад — это грамотный пересмотр стратегии. Мы не уходим с Ozon совсем, но в одежде фокус переносим туда, где цифры говорят "да" 📊 А в Ozon оставим товарку Так же, к сожалению, мне пришлось пересмотреть свою команду и немного ее сократить... Спасибо, что вы со мной — всегда делюсь закулисьем честно, как есть. Если вы тоже столкнулись с этим — пишите в комментариях, обсудим 💬