Ровно неделю назад, в прошлую субботу в YAN CLUB провели встречу в формате открытого диалога с очень крутым Александром Шокуровым – СЕО Kokoc Group. Говорили про партнерства в бизнесе как о классном пути роста и масштабирования, который является реальной альтернативой стандартной стратегии привлечения клиентов – через маркетинг и продажи. Ключевые вехи развития компании: 📉 Про переломные моменты и ошибку выжившего В 2011 году Александр с командой добежали до четверти миллиарда выручки и решали, как расти дальше: наращивать маркетинг и продажи или купить и присоединить кого-то поменьше. Выбрали второе – и это сработало! Тогда эта сделка дала прирост по прибыли х2 на обе компании, и этот положительный опыт дал начало новым партнерствам как работающему инструменту масштабирования бизнеса. На минутку, сейчас, спустя 14 лет, Kokoc Group включает в себя более 20 компаний с выручкой около 40 млрд рублей, 40 млрд Карл... Но, тут Александр подчеркивал, что есть, так называемая, ошибка выжившего: если бы первое партнерство было неудачным, скорее всего, ничего бы не было.А по статистике Александра, только 50% партнерств были успешными. ⚡️ Про шторм и полную ж... В 2014 году поменялись алгоритмы поисковой выдачи в Яндексе и Гугле, резко вырос доллар, наша страна вернула свои территории, появились санкции. Это привело к глубочайшему кризису всей отрасли, в которой работала компания, и в самой компании: реклама стала в 1,5 раза дороже, а то, что работало, перестало работать. Тогда Александр принял решение открыто поговорить с командой – как с партнерами. В общем, честно и реально описали ж... ситуацию, искали решения. В итоге 10% сотрудников ушли, а те, кто остался, засучив рукава принялись за работу. В итоге кризис был пройден. Слабые компании умерли, усилив тех, кто выжил. 💡 Случайности не случайны В 2018 году в Kokoc Group поставили курс на диверсификацию от Яндекса, чтобы не быть зависимым от одного поставщика, плюс начали выстраивать сильную полноценную структуру управления и топ-менеджмента. И когда в 2020 году началась пандемия, компания была готова на 10.000% к любым вызовам Самое крутое для меня – это их количество инструментов по привлечению клиентов и не только, от которого с ума можно сойти! От обычного контекста и SEO-продвижения до партнерского маркетинга с оплатой за действие CPA 🔥 Чтобы не быть голословным прикладываю презентацию Насыщенная получилась встреча и созвучная цели большинства бизнес-клубов, ведь клубы – это тоже про партнерства. Это правда очень крутая модель роста и развития: даже если у вас нет денег на покупку, можно просто объединиться!