ЧЕК-ЛИСТ: ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ У ТЕБЯ ДО ПОДРЯДЧИКА (и до AI-инструментов) Когда я собираю AI-агентов для бизнеса, первое, что делаю — загружаю базу смыслов о компании. Без неё агент — тупой попугай, который галлюцинирует про твой продукт и пишет ни о чём. То же самое с любым подрядчиком: дизайнером, таргетологом, SMM-щиком, копирайтером. Без базы — они работают вслепую. За твои деньги. Вот структура, без которой не стоит вообще начинать: 🖤. ПРОДУКТ Формула: [Что] для [кого], чтобы [результат], вместо [альтернатива]. Звучит просто — но 80% предпринимателей не могут сформулировать это за 30 секунд. Без этого подрядчик продаёт «воздух с логотипом». Красиво, но мимо кассы. 🖤. JTBD-АНАЛИЗ Какую работу нанимает твой клиент твой продукт выполнять? Люди покупают не дрель — они покупают дырку в стене. Не курс — они покупают уверенность, что не облажаются на переговорах. Знаешь реальный мотив — попадаешь в точку. Не знаешь — стреляешь наугад. 🖤. SWOT Где ты реально силён, где — нет. Честно. Без самолюбования и корпоративного булшита. Это не для презентации инвестору — это для того, чтобы не ставить подрядчику задачи там, где у тебя объективно нет преимуществ. 🖤. VALUE PROPOSITION CANVAS Боли клиента → что их снимает. Желания → что их усиливает. Почему купят у тебя, а не у соседа? Если ответ «потому что мы лучше» — это не ответ. Это отговорка. Нужна конкретика: что именно, для кого именно и какой конкретный результат. 🖤. VALUE MAP (Карта ценности) Что конкретно ты даёшь и как это закрывает задачи клиента по пунктам. Не «комплексный подход» — а что человек получит на руки, в цифрах, в ощущениях, в жизни. Подрядчик должен уметь объяснить ценность твоего продукта лучше тебя — но только если ты сам её сформулировал. 🖤. BRAND KEY Кто ты, для кого, какую главную выгоду даёшь и чем это доказано. Одна страница. Без воды. Это не философия — это рабочий инструмент. Бренд-кей держит все коммуникации в одном тоне и смысловом поле. Без него каждый подрядчик тянет одеяло в свою сторону. 🖤. СТП (Сильное торговое предложение) Результативный глагол + идеальный конечный результат + временной промежуток + 3 аргумента простоты взаимодействия + гарантия. Не «качественно и недорого». Это мусор, а не предложение. Такое пишут все — значит, это не говорит ничего. СТП должно резать, как нож, а не гладить, как реклама шампуня. 🖤. TONE OF VOICE Как ты говоришь с клиентом? Строго и по делу? С юмором на грани? По-братски, без пафоса? Официально и солидно? Если подрядчик не знает тон — он пишет своим голосом, а не твоим. И твой бренд начинает звучать как чужой человек. Клиент чувствует это, даже если не осознаёт. Плюс отдельными документами: ✔️ Продуктовая линейка со ссылками на офферы — что, по какой цене, для кого, в какой последовательности ✔️ Основные каналы трафика — откуда приходят клиенты и какой путь проходят до покупки ✔️ CJM клиента — путь от «не знаю тебя» до «беру и рекомендую». Где точки касания, где отваливаются, где принимают решение Это не бюрократия. Это фундамент. Без него ты платишь подрядчику за эксперименты за свой счёт — и получаешь красивые отчёты вместо клиентов. С ним — даже средний исполнитель выдаёт результат, потому что ему не нужно угадывать. С 16 по 20 марта — два места на личную консультацию. Разберём твою ситуацию, соберём эту структуру под твой бизнес — с нуля или докрутим то, что есть. Условия и цена — только для подписчиков канала: 👉 https://t.me/kozyrinamark/1292 Запрос в л/с @kozyrinas пиши кратко нужна консультация + база