Ресурсная мобилизация. Пользы пост Итак, пост о новых правилах игры собрал, на мой взгляд, самую ценную обратную связь - это много сохранений в избранное с одной стороны, и отписки от канала - с другой)) Да, не все готовы к изменениям. И кто не готов, до последнего будут прятать голову в песок. Что-ж, тем лучше для нас 😎👍 И теперь, я предлагаю вернуться, и разобрать каждый пункт более детально. Начнем с самого начала, и поговорим о том, что я называю ресурсной мобилизацией. Что это вообще такое? Строго говоря, это переход от системы «работаем, как пойдет» к максимально эффективной модели, когда на каждый вложенный рубль вы получаете два наиболее коротким, экологичным и безопасным путем. И вот на что я советую обратить внимание в первую очередь 👇 Сотрудники Много лет я твержу, что неэффективный, раздутый штат - это обуза. Но, сегодня, это ещё и большой потенциальный риск в виде проверок, доначислений и тд. Простая формула. Лучше 5 ключевых сотрудников в штате, и с полным рабочим днем, чем 25 самозанятых, которые работают непонятно как по 2-3 часа в день. Функционал, зачастую, один и тот же, но при втором варианте вы тратите: А) больше админ ресурса на постоянный контроль каждой единицы штата Б) больше времени на регулярный донабор сотрудников (ведь для человека, работающего нестабильно, ваш центр - всего лишь временная подработка) В) лояльность клиентов, которые видят текучку педагогов Г) опять таки, получаете потенциальные проблемы с надзорными органами. При этом, зачастую, 5 сильных педагогов, работающих в штате, вполне могут заменить хоть 25 самозанятых репетиторов. Еще и работать будут долго и счастливо, потому что все стабильно, честно и прозрачно. Да, нужно чуть больше потрудиться над расписанием. В целом, придется потратить время на допиливание внутренней работы. Но, это первый шаг на пути от хаоса (который рынок больше не прощает) - к системе. Нишевание и направления Тема, достойная отдельной дискуссии. Но, если кратко, суть здесь ровно такая же. Одно, максимум, два ключевых направления - намного лучше, чем 10 неэффективных. Типичная история - не получается набрать учеников на английский, давайте откроем рисование. Не пошло рисование - открываем танцы. В итоге, центр занимается вообще всем подряд, педагогов тьма, админы разрываются… А прибыли, почему-то, нет. Зато цифры красивые) Конкретная ниша, и понятные направления, не конкурирующие друг с другом - залог устойчивой системы. Когда у вас и позиционирование понятное, и ЦА конкретная, и расфокуса нет. Максимально советую. К тому же, денег нет, зачастую, не из-за слабого направления, а в виду отсутствия маркетинга 😉 И ещё один момент, который хотелось бы затронуть - это серьезный анализ расходов. Как текущих, так и будущих. Любое нововведение, любая доработка и, вообще, действие, требующее вложение денег, должно четко отвечать на вопрос - зачем? Действительно ли это нужно моему бизнесу? Какую именно задачу мы сейчас решаем? И можно ли заменить это чем-то, к чему у нас уже есть доступ? По опыту, большое количество «невероятно нужных» расходов тут же удается избежать) А на этом пока всё. Ставьте 🔥 если тема заходит. Скоро продолжим)