Эффективные воронки по методу Илона Маска Попалось интересное интервью. Даже не столько интервью, сколько вырезка из него. Илон Маск дал 5 шагов для улучшения любых процессов. Он больше говорил это с позиции инженера, но советы настолько универсальны, что их можно переложить на любую другую сферу - от воронок до личной жизни. Основной тезис такой: “Все ошибаются!” Не важно кто ты и насколько ты умён. Если ты живой человек, то ты ошибаешься. Не всегда, но время от времени. Отсюда вытекает главная ошибка: “Оптимизировать то, что не должно существовать” Это ооо-оо-очень ценная мысль сама по себе. Особенно, в маркетинге. Я разбирал тонны самых разных воронок. И все эффективные воронки максимально просты. Их, буквально, можно объяснить с помощью одной салфетки. Но маркетологи стремятся всё усложнить. Они хотят удивлять и впечатлять коллег. Поэтому вместо проработки послания они добавляют геймификацию, накачивают воронку переписками, да созвонами и внедряют кучу разных приёмов. Как результат, на выходе получается каша. Она может выглядеть круто в глазах других маркетологов. И она выглядит непонятно в глазах обычных людей. Поэтому Илон даёт 5 шагов для улучшения любых процессов: (1). Задавай вопросы о требованиях Особенно, если эти требования выдвигает кто-то умный. Не принимай требования только из-за авторитета. Например, к нам приходили запросы на создание сложных воронок. Если бы мы слепо брали заказы, то делали бы сложные воронки, которые плохо работают. Вместо этого мы задавали вопросы о конечной цели и продавали идею своего подхода. (2). Убирай лишние шаги в процессе Вот это крайне важный момент. Пока все всё усложняют… надо всё максимально упрощать. Как говорит Илон: “Если ты не возвращаешь какие-то шаги назад, то ты недостаточно хорошо их убираешь”. Подумай над этим, а потом изучи насколько Илон снижает расходы в своих проектах относительно конкурентов. (3). Оптимизируй Только после того как найден эффективный процесс без лишних шагов - стоит оптимизировать его. Например, я сейчас делаю воронки без всего лишнего: Трафик -> Продажник -> Апселлы -> База Никаких прогревов. Когда я вижу спрос и считаю математику - я могу оптимизировать отдельные этапы (сделать лучше рекламу или поменять апселлы, чтобы увеличить средний чек) или даже добавить шаги. Но я не начинаю с этого запуск новой воронки. (4). Ускорить процесс тестов Скорость решает! Илон призывает искать способы увеличить скорость решения задач без потери качества. Например, я для этого оптимизировал рабочую среду (чтобы удобнее работать и меньше уставать)... я работаю над своим состоянием (в состоянии креатива писать легче, чем в состоянии проблемы)... я занимаюсь спортом, хожу 10 000 шагов, сижу как на физической, так и на ментальной диете... и всё это помогает мне быть быстрее, продуктивнее и эффективнее. (5). Автоматизируй Автоматизация идёт лишь в самом конце. Её можно сделать с помощью сервисов… с помощью людей… или с помощью нейросетей. Но её надо делать лишь тогда, когда ты прошёл через первые 4 шага. Нет смысла оптимизировать и автоматизировать то, чего не должно существовать. И, как приятный бонус, пока ты проходишь первые шаги - ты создашь капитал для дальнейшей автоматизации. Вот такую штуку услышал от Илона. Внедряй и делай эффективный маркетинг. А если хочешь взять нашу модель воронок с лоукостером и внедрить её в свой инфобиз, чтобы привлекать покупателей на дорогой продукт без созвонов - приходи на интенсив: https://alexrend.ru/presold Он пройдёт уже в понедельник 16 марта. Не откладывай на последний момент.