День №2: Обрабатываем заявки с рекламы Получили 100+ обращений от клиентов и начинаем с ними диалог Попросил команду разгрести авито и провести отбор на подходят/не подходят Этот этап называется «квалификация». Без него, я никогда в жизни не проведу продающий созвон Почему квалификацию нельзя пропускать? Вот по-любому в жизни встречали людей, с которыми настолько тяжело и неприятно общаться, что это давит на голову и хочется быстрее уйти Даже я, после недели общения с такими кретинами, улечу в лютую депрессию и перестану работать Вот тут и кроется глобальная боль всех, кто думает что не умеет продавать и поэтому боится это делать. Но чтобы продавать хотя бы каждому второму, надо всего лишь тщательно выбирать людей И когда чел сходу начинает с каких-то предъяв, негатива или давит пассивной агрессией, отправляем его в чс. Сразу становится легче)) Парадокс в том, что больше всего выебываются те, у кого нет денег, а бизнес захлебывается без клиентов Но даже если токсик может оплатить, мне его деньги без нормального человеческого отношения нахуй не нужны. Пусть себе оставит и продолжит запускать свою ущербную и убыточную рекламу Те кто реально много зарабатывают и легко платят 50-100к, самые приятные люди. После продающего созвона с ними, выходишь заряженным и результаты по рекламе у них всегда самые охуенные Запомнили главный принцип? Созваниваемся, если вероятость, что клиент оплатит, хотя бы 50% Для этого отбираем людей в работу по 3-м пунктам. Это касается любой услуги 1.Актуальность. Реклама нужна в моменте, готовы заплатить и начинать сейчас 2.Адекватность. Ну тут уже объяснил 3.Платежеспособность. Задаем косвенные или прямые вопросы, чтобы понять, а есть ли в проекте деньги Обычно из 10 человек квал проходят 1-3, но железобетонно это будет как минимум приятный разговор, а скорее всего заключен договор В этом вся суть Авито. Если заявки стоят копейки и можно каждый день получать их сколько угодно, мне проще нажать кнопку и привлечь еще 100 человек, чтобы взять в работу всего 10, но близких по духу людей Ну и приближаемся к самому интересному. Посмотрим, сколько из этого всего получится заработать. Начинаем продавать и завтра будет подробный отчет