➡️История В VII веке император Тай-цзун из династии Тан собрался в поход против государства Когурё (на территории современной Кореи). Войско дошло до моря — и император запаниковал. Бескрайняя вода, шторма, неизвестность. Он испугался и хотел отменить операцию. Тогда генералы пошли на хитрость. Пригласили императора на пир в роскошный шатер на берегу. Тот с удовольствием согласился — вино, музыка, изысканные блюда. Через несколько часов император услышал шум ветра, приказал раздвинуть полог — и увидел, что шатер плывет по морю. Оказывается, его построили на корабле, который уже вышел в открытый океан. Возвращаться было поздно. Император смирился, успокоился и успешно завершил поход. 🥬В чем суть Стратагема называется «Обмануть императора, чтобы он переплыл море». 📍Смысл: если прямая цель вызывает сопротивление, замаскируй ее под что-то привычное и безопасное. Пусть человек сделает то, что нужно, даже не заметив этого. В переговорах это работает так: когда оппонент эмоционально сопротивляется вашему предложению, не давите. Создайте ситуацию, в которой он сам придет к нужному решению. Отвлеките внимание, замаскируйте главное под второстепенное. 🥬Что это значит для нас Бывало такое: пытались что-то доказать начальнику или клиенту в лоб — и получали жесткий отказ? Может, стоило зайти иначе... 🥬Вместо «Мне нужно повышение» — показать результаты и спросить: «Как вы оцениваете мою работу? Какие задачи я могу взять на себя еще?» 🥬Вместо «Купите мой продукт» — пригласить на бесплатный вебинар, где клиент сам увидит ценность. Где в вашей жизни есть «море», которое страшно переплыть? Можно ли замаскировать его под привычный шатер? К3 | Книжный клуб Котова