Почему у людей с некачественными сайтами, очень недоработанными продуктами (типа цена была 23500 сейчас 1000) многомиллионные продажи за воду? У моего продукта реальная польза, все более менее сделано, а продаж нет. *** Если вы считаете, что продукт нужен потребителю, но его не покупают, вероятно, на товар назначена стоимость, превышающая ценность, которую получит клиент. А вот за меньшую оплату продукт станут покупать. Рассмотрим на примере. Компания продает женский курс по уходу за кожей за 1000 рублей. По факту в нем собрана информация, которую можно легко найти в интернете бесплатно. Но этот курс покупают. Причина спроса: женщины с небольшим доходом хотят закрыть одну из своих потребностей — сделать что-то для себя. Но если бы цена курса была 5000 рублей, вероятно, женщина с ограниченным доходом покупать бы его не стала. Людей, которые хотят что-то сделать, чтобы просто сделать мы замечаем и среди своих клиентов. Иногда заказчики пишут нам не с конкретной задачей, а желанием что-то сделать и закрыть чувство вины за отсутствие бурной деятельности. Другие причины, по которым продукт компании не продается: 1. Люди не видят ценности продукта. Чтобы ее продемонстрировать — создайте маркетинговую упаковку (как презентуется продукт на рынке потенциальным покупателям). Она помогает донести до целевой аудитории ключевую информацию о продукте и выделить его на фоне товара конкурента. Чтобы создать маркетинговую упаковку ответьте на вопросы о продукте: кто целевая аудитория (ЦА), как продукт решает ее потребность, преимущества по сравнению с конкурентами и другие. Например, создатели батончика Twix призывают людей сделать перерыв и перекусить шоколадкой. Соответственно, их ЦА — трудолюбивые работники, которые забывают про отдых. А продукт решает их потребность — утоляет голод прямо за работой. 2. Проблема человека незначительна и он не собирается ее решать. Как-то к нам обратился клиент, который разработал приложение для автомобилистов. С помощью приложения владелец авто мог связаться с владельцем другого авто в случае, если случайно поцарапает его транспорт. Цена годового использования приложения — 500 рублей. Но при порче авто водителю проще написать записку на лобовом стекле, чем искать связь с хозяином испорченного имущества через мобильное приложение (тем более, что случается это достаточно редко). Соответственно, использовать платное приложение для коммуникации с другими автовладельцами смысла нет. Чтобы создать маркетинговую упаковку продукта, определить его целевую аудиторию и выстроить систему продаж — можете обратиться к нам: https://ylnas.com/. #Вопросы_о_контенте_YL #Основы_маркетинга_YL