Стратегическое поражение и неконкурентные продажи Кто-то должен вам сказать: то, с чем вы миритесь, другие научились решать. То есть не терпят: - ответы на звонки позднее, чем через 30 секунд от заявки - лиды, оставленные без ответа - звонки, в которых не отработаны возражения - телефонные переговоры, в которых просто не позвали на встречу - брошенных в воронке клиентов На секции по цифровизации продаж на РСН девелоперы делились практическими кейсами, данными по затратам и результатам. Мне, кстати, очень зашел формат олимпиады - это были максимально практично, емко и полезно. Главные выводы: 1️⃣Для цифровизации главное, что нужно: горящие сердца, любопытные головы и смелость действовать. Те, кто взяли и сделали - уже вырастили свои результаты. И нет, не за миллионы. И даже не за сотни тысяч. Десятки тысяч рублей - вот цена сотен миллионов, что появятся в продажах. 2️⃣У всех были проблемы с наймом руководителя отдела продаж, который сможет и тренировать команду, и контролировать воронку, и мотивировать людей. Первые две части теперь легко закрыть с ИИ-технологиями. 3️⃣Конверсия 8-12% лид-сделка и 35-40% лид-звонок - реальны, если просто навести гигиену. Так что да, если вы не внедрили цифрового руководителя продаж (РОПа), то вы уже отстаете. 5 марта важное: С 10 до 12.30 - сессия про продуктивность команд. Я буду на судействе, зал А. Посмотрим кейсы, что повлияли на рост выручки или прибыли на сотрудника, результаты внутренних проектов изменений🤩 С 15.30 до 17 буду модерировать спецсекцию о Продукте 360: одновременно прикладную (про факапы, что рушат экономику) и вдохновляющую (выступит именитый актер и кинопродюсер) Обязательно спланируйте быть тут