🤦 Почему техника «5 единичек» Гребенюка — красивая теория, которая не работает на практике Уверен, вы слышали про «спасательный круг» для малого бизнеса в виде совета М. Гребенюка: «Если нет клиентов, то возьми одну нишу, одну аудиторию, сделай один продукт, выбери один канал трафика и оставь одну точку конверсии». Вкладывайся по полной в каждое из этих «один» — и, мол, все заработает. Метод так просто и заманчиво звучит! Я уже несколько раз слышал офлайн как люди передают эту мантру как универсальную истину. ❌ Почему в большинстве случаев это НЕ работает? Сейчас человек редко принимает решение после единственного касания. Он может заметить бренд в соцсетях, потом увидеть видеообзор, позже поискать отзывы, потом кликнуть по объявлению и оставить заявку. Эти ассоциированные конверсии — тонкие, но очень живые связи между каналами и точками контакта и создают ту самую устойчивость воронки. Когда мы по теоретической рекомендации отрезаем все «лишнее» и оставляем один канал, одну аудиторию и одну точку конверсии, мы вырываем бизнес из этой экосистемы. Чтобы такая единичная прямая связка без дополнительных касаний окупалась, она должна работать супер идеально. А идеала без длинной серии тестов не бывает: десятки вариантов формулировок офферов, лендингов, сегментов, форматов — вся эта работа, включая не окупаемый сразу рекламный бюджет, и приводит к той самой «лучшей связке». ❗️Ирония в том, что то, что преподносят как простую стартовую стратегию, на деле является результатом большой работы, проб и ошибок. Нарушены причина и следствие. Есть еще одна простая правда, которую почему‑то не любят озвучивать: самое опасное число в бизнесе — один. Один продукт, один канал, одна точка конверсии — это хрупкость, замаскированная под фокус. Стоит алгоритму поменяться, аудитории выгореть, произойти что-то с каналом — и у тебя рушится вся конструкция разом. В своё время я почти 3 года занимался арбитражем трафика и знаю о чем говорю. Нет ничего больнее «выгоревшей» связки, когда надо все бросать и начинать заново. Бизнесу всегда нужна страховка: пара альтернативных каналов, несколько продуктов, точек конверсии. Это не про распыление — это про устойчивость. Но это звучит уже сложнее, обладает рисками и не так сладко, как простая формула «делай раз, два, три... и всё взлетит» 🙂 @kochev_business