Скоро реклама будет не по карману нормальному бизнесу У многих сейчас паника из-за Telegram. Некоторые наоборот убеждают - ну подумаешь, закрывает - не было оттуда трафика, и ладно. Но проблема есть! Рынок рекламы всё сильнее загоняют в несколько оставшихся каналов. А это значит, что привлечение клиентов будет дорожать ещё быстрее. Объясню на простом примере 👇 Раньше условная стоматология могла активно брать клиентов из Яндекса. Другая стоматология делала ставку на Google. Третья сидела в признанных ныне экстремистских фейсбуке и инсте (группа + таргет). Четвёртая собирала трафик в ВК. Пятая набирала аудиторию ботами в телеграме. Да, все эти стоматологии конкурировали между собой. Но не лбами в одном узком коридоре. Деньги, спрос, внимание, поисковый трафик, рекламные ставки - всё это было распределено по разным каналам. За счёт этого рынок дышал. А потом каналы начали схлопываться! И все, кто раньше стоял в разных местах, начали стекаться в одно - прежде всего в Яндекс. И немного в ВК (но мало). Из перечисленных выше 6 каналов у нас осталось только 2! Когда в один и тот же аукцион приходит слишком много рекламодателей, дело уже не в том, что «Яндекс зажрался». Механика рынка: кто готов платить больше, тот и забирает трафик. То есть раньше у вас было десять конкурентов, но 70% из них была в других источниках. А теперь они все стоят рядом с вами в одной очереди и толкаются за одного и того же клиента. Что получаем на выходе: - ставки растут, - лид дорожает, - ошибка в маркетинге становится критичной, - кто не умеет считать юнит экономику, прогорает. Поэтому сейчас вопрос не столько в том, закроют Telegram или нет. Вопрос в другом: что вы будете делать, когда стоимость привлечения вырастет ещё раз, а переложить бюджет будет уже почти некуда? Тут всё просто и сложно одновременно: расчет ltv, реальной цены лида, дожим конверсий, внедрение crm маркетинга, поиск "новых" инструментов. И да, паниковать из-за Telegram, возможно, не стоит. Но очень стоит напрячься, если вы не знаете расчеты своей модели продаж. У меня появилось время в марте. Если кому-то надо решить маркетинговые задачи, то я готова!