Маркетинг в промышленности: почему старые методы больше не работают и что делать? 👨‍💻 Клуб молодых промышленников провёл онлайн-сессию о трансформации B2B-маркетинга в промышленности. Четыре эксперта: от диджитал-инструментов до управленческой архитектуры, сошлись в главном: устойчивый рост сегодня даёт не хаотичное применение инструментов, а системный подход. 👩‍💻 Татьяна Брейгина, руководитель диджитал-направления и сооснователь агентства B2B-маркетинга PROТЕХНО, начала с клиентоцентричности: «Мы говорим не “наш продукт прекрасен”, а каким образом мы решаем задачи клиента. Например, не “высококачественные металлоизделия”, а “снижайте внеплановые простои за счёт повышенной износостойкости узлов”». В промышленности длинный цикл сделки и множество стейкхолдеров, поэтому ключевое – выстроить экосистему цифровых каналов и обязательно подключить сквозную аналитику, чтобы дотянуться до нужных сегментов, получить большое количество касаний и грамотно распределить рекламный бюджет. 👨‍💻 Игорь Мальцев, основатель компании «Система Растущих Продаж», сместил фокус на управление. Три главные «дыры» бизнеса – слабые маркетинг, эффективность сотрудников и отсутствие системы управления. Решение – технологизация: «Работа с клиентом – это такой же технологический процесс, как конвейер. Нет контроля = нет дохода. Вкладываться надо в технологии, а потом ставить на них людей». Собственник должен выполнять функцию стратегического маркетинга и обеспечивать вертикаль управления доходом. 👩‍💻 Дарья Дмитриева, директор образовательного центра HARZ Labs Академия, поделилась кейсом создания рынка фотополимерной 3D-печати через обучение. «Мы не продавали, а рассказывали, что можно печатать и как. О продукте должны рассказывать пользователи, а не только производитель». Экскурсии на завод, партнёрство с вузами, бесплатные лекции вместо платной рекламы превратили клиентов в адвокатов бренда и увеличили спрос с единиц до 70 000 запросов в год. 👩‍💻 Ольга Шестель, основатель Бюро стратегического маркетинга «Динамика», заместитель председателя комитета МТПП по промышленной и инновационной политике, призвала перестать конкурировать ценой и перейти к ценностным предложениям. «Мы боремся не с конкурентами, а с установками в головах клиентов: "страшно и по-новому сделать, и оставить как есть уже невозможно”. Задача маркетинга на сложных рынках – помочь купить». Опираясь на исследования МТПП, она показала: удовлетворенность маркетингом В2В-компаниями за 2 года снизилась на -21%. Чтобы лидировать в 2026 году придется повышать эффективность маркетинга при том же бюджете. А это можно сделать только формулируя ценности продукта, команды, опыта для клиентов. Ольга привела пример, как уже в первый месяц работы увеличили продажи за счет внедрения ценностных предложений в крупном В2В-бизнесе. 📌 Важно! Запись онлайн-сессии и презентации спикеров уже доступны в закрытом чате резидентов Клуба. Присоединяйтесь к сообществу, чтобы первыми получать практические материалы и участвовать в следующих встречах. #клубмолодыхпромышленников