🟢Очень важный вопрос в тендерном бизнесе, как для новичков, так и для опытных. У меня даже есть свой ТОП-3 пунктов, которые подъедают прибыль ⛔ ✔️ Установка, монтаж и допработы. В одном из кейсов моего клиена с поставкой кондиционеров требовалась установка. Там, где мы изначально закладывали 30к, в итоге потратили в два раза больше: где-то трубку перебили, где-то понадобилась замена, где-то сборка. Человеческий фактор, который никто не отменял. Кажется, что работа простая и все расценки известны, но на объекте всегда найдется то, что не учли в смете. Старая проводка, нестандартные крепления, внезапные требования заказчика — и вот уже бригада просит доплату за "непредвиденные обстоятельства". А отказать и сорвать сроки ты не можешь. Поэтому теперь мы всегда закладываем отдельный, и причем существенный, резерв на "доводку". И еще один важный момент — четкое ТЗ. Если в документации написано "установить", это должно быть расшифровано до винтика. Иначе интерпретации могут быть очень дорогими. ✔️ Доставка и логистика Непросчитанная доставка — топ-2 по убийству прибыли. Взяли первую попавшуюся транспортную компанию, не сравнили варианты, не подумали про сборные грузы, частные машины, страховку — и вот уже доставка съела половину дохода. Бывает и абсурд: товар стоит 10 тысяч, а доставка — 50. Но дело не только в цене. Сроки. Один день простоя машины под разгрузкой из-за того, что на объекте не готовы принять — это штрафы. ✔️ Заёмные деньги и сроки оплаты Крупные контракты почти всегда идут с отсрочкой. Если вы закладывали кредит на 30 дней, а исполнение или приёмка затянулись — вы платите проценты второй месяц. С миллиона это легко минус 50 тысяч к марже просто из-за задержки. А бывает, что приемка превращается в бесконечную историю с актами, доработками и комиссиями. Это тихий убийца рентабельности. Теперь мы перед каждым таким контрактом считаем не только маржу, но и сценарии: что если оплату задержат на 15, 30, 60 дней? Хватит ли оборотки? Какой будет реальный доход после уплаты всех процентов? Очень важно заранее просчитывать не только цену товара, но и всю цепочку исполнения. Иногда лучше пройти мимо "сладкого" контракта, чем потом месяцями разгребать финансовые последствия своих же оптимистичных расчетов. 🪙 Если хотите научиться видеть точки риска до подачи заявки — приходите на обучение курс "Базовый. Основы госзакупок". 📌 Регистрация – по ссылке https://t.me/Klimova_tender_nn