🔖Продолжение. Ошибки №4 и №5, из-за которых маркетинг не даёт рост В прошлом посте разобрал первые 3 основные ошибки. Сегодня — две самые дорогие. Именно на них бизнес чаще всего теряет деньги, а не просто “не растёт”⬇️ 4️⃣ Ошибка №4. Нет ответственного за результат Это одна из самых незаметных, но критичных ошибок. Как обычно устроено: ♦️маркетолог отвечает за рекламу ♦️подрядчик — за трафик ♦️SMM — за контент ♦️продажи — за сделки Формально у всех есть задачи. Но нет одного человека, который отвечает за итоговую цифру. В результате: ♦️лиды есть — денег нет ♦️реклама работает — выручка стоит ♦️отчёты хорошие — бизнес недоволен Почему так происходит? Потому что маркетингом управляют по задачам, а бизнесу нужен результат в деньгах. “Мы сделали всё по договору” “Но прибыль не выросла” И оба правы. Просто KPI разные. У маркетинга должен быть владелец результата, который отвечает за: 🔍экономику воронки 🔍стоимость привлечения 🔍конверсию в продажу 🔍влияние маркетинга на выручку и маржу Не “запустили рекламу”, а “привели X прибыли при Y бюджете”. Пока этого нет — маркетинг почти всегда превращается в активность. 5️⃣ Ошибка №5. Пытаются залить трафиком Самая любимая ошибка бизнеса. Как это выглядит: ♦️лиды дорогие ♦️конверсия слабая ♦️продажи не дожимают Вывод: “Нужно больше трафика” И бюджет увеличивают. Но если: ♦️воронка дырявая ♦️оффер не ясен ♦️сайт плохо конвертит ♦️обработка медленная то масштабирование не лечит проблему, оно увеличивает потери. 👨‍💻Пример из практики Конверсия сайта — 0,8%. Бизнес удваивает бюджет. Что происходит: — лидов становится больше — качество падает — стоимость сделки растёт — отдел продаж захлёбывается — прибыль не растёт ❓Почему? Потому что усилили не то место. Рост почти всегда начинается не с бюджета, а с: 🔍оффера 🔍посадочной 🔍скорости и качества обработки 🔍квалификации лидов 🔍дожима и прогрева Сначала — конверсия и процессы. Потом — масштабирование. 📌Главный вывод Маркетинг перестаёт “не работать”, когда: ⚫️есть ответственный за результат ⚫️есть цель в деньгах ⚫️есть аналитика ⚫️есть управляемая воронка И только после этого: бюджеты, каналы, масштаб. Именно так мы сейчас и работаем с проектами. Если ты узнал здесь свой бизнес — это нормально. Через эти ошибки проходит большинство компаний. Если хочешь — напиши мне в личные сообщения. Подскажу, какая из этих ошибок у тебя сейчас самая дорогая и с чего лучше начать исправление.