Когда тебя знают 1000 человек, а продаж нет. Разбор реального кейса Не всегда дело в охватах. На прошлой неделе ко мне пришел на консультацию клиент. Живой Telegram-канал. Тысяча подписчиков. Пишет посты — много, регулярно, с душой. Активные реакции, комментарии. А группа не набирается. Кому знакомо? Смотрю посты, где клиент рассказывает про группу - в них нет читателя. Те, для кого эта группа подходит по формату и содержанию, просто не могли узнать себя в описании! Там было про инструменты, про лайфхаки для продвинутых, про теоретическую базу. Но не было про людей - женщину, которая устала так, что сил нет встать с кровати. Мужчину, который тонет в тревоге и не понимает, почему мир против него. И самое интересное — сам клиент не видел в своем продукте ценности. Это частая ловушка эксперта. Когда ты так думаешь — ты это невольно транслируешь. Твои подписчики считывают: «Ну, приходите, хотя тут ничего особенного». Мы начали распутывать. Сначала выяснили, какие результаты дает группа. И их оказалось много! Затем разобрались, а с какими запросами уже приходили на нее участники. Стало понятно, что клиент пытался одним продуктом закрыть потребности 2 разных сегментов целевой аудитории, и как обычно бывает - в итоге не мог продать никому. Мы сделали из одного продукта 2 разных. Продумали наполнение обоих продуктов. Развели их по задачам и потребностям целевой аудитории. Пересобрали ключевые продающие смыслы для каждого продукта, Разложили все по полочкам за 1 час. На выходе у клиента полная ясность, четкая структура и понимание, как именно продавать его шикарный продукт! Да, это кстати стало побочным эффектом консультации - теперь сам клиент понял, какие крутые результаты его группа дает, и как сильно она всем нужна. Если вы тоже вроде и пишете, и аудитория есть, а денег нет — скорее всего, проблема не в том, что вас мало знают. Скорее всего, проблема в том, что вы говорите не с теми и не о том. Приходите разбираться. Иногда одного разговора хватит, чтобы увидеть свой продукт совсем другими глазами. Стоимость консультации 10 тыс., сейчас записываю на конец марта. Обсудить вашу ситуацию - @reading_rina