Хотел заработать за запуск 40 млн, а получил от жизни хером по лбу Я собирался с мыслями два дня, чтобы выкатить этот пост И сейчас я уже в норме, все вырулили, но это были очень тяжелые пару месяцев Цель была простая и амбициозная: Минимум 30 млн, в идеале около 40 млн за запуск По факту после веба на счёт упало… 700к :) Представьте, что в прошлый запуск с веба мы продали на 5 млн, а ОП дожал на следующий день до 7 млн И ясен хер я ожидаю, что в этот раз будет больше Я уже мысленно распределил все деньги, которые должны были прийти с моего самого рекордного запуска *Больше я так делать не буду 😄 И вот сижу я, смотрю на 700к и думаю "ну всё, инфобизнесу пиздец, похоже реально кризис" Спойлер: нет Я сделал то, чему сам учу «ни в коем случае так не делать» У нас до этого был запуск на 27 млн Рекордный. Красивый. С понятной ЦА, с которой мы эти деньги и сделали И вместо того, чтобы: Разобрать прошлый рекордный запуск Понять, кто именно тогда купил И просто добить эту же ЦА Я с партнером подумал о том как круто закупить новой ЦА, более платежеспособной 😂 Мы не то, чтобы взяли “не целевую” ЦА Мы взяли «правильную на бумаге», проигнорировав факт, что реальные деньги нам уже принесла другая группа клиентов Это прям классическая ловушка, в которую я попадал уже неоднократно и много кто попадает из вас Вместо того чтобы углубиться в то, что уже даёт деньги, мы лезем в «новую, более денежную» аудиторию, ломаем воронку под неё А потом удивляемся почему так больно рынок хлестает нас по жопе Я впервые за долгое время прям сел в панику Не хотелось ничего делать Я дал себе время выдохнуть, отъебался от себя на один вечер, потому что в напряге не придумал бы ничего хорошего Можно было сделать так: Облить всех говном Списать всё на «кризис» Завершить запуск И пойти рассказывать как изменился рынок и вообще надо уходить из запусков Но я умею переносить стресс и быстро отрезвляться Если бы нет - запуск бы так и остался на уровне 700к Что мы сделали по факту: 1. Признали не “всё говно не работает”, а конкретно ошибку в ЦА Я сел и разложил разницу между запуском на 27 млн и текущим: Кто тогда приходил? Откуда? С какими запросами? Какая часть давала основные деньги? Я тогда лежал в больнице и четко помню момент, когда в голове сложился пазл Мы закупили не тех людей, на которых сделали рекорд Мы полезли в «новый сегмент», вместо того чтобы выжать всё из старого, проверенного 2. Не стали переть напролом, игнорируя косяки, наоборот стали добавлять точки касания Добавили ещё окна продаж Начали оперативно собирать возражения с ОП Встраивали их в контент Разбивали оплату как только могли, чтобы пустить внутрь максимум людей хотя бы на первую ступень продукта Не из разряда «скидки -90% лишь бы купили», а гибко: рассрочки, предоплаты, варианты входа на разные модули продукта 3. Поменяли формат контента Вот это больше всего выстрелило Мы перестали заливать людям тонны прогревочных простыней и перешли на небольшие прогревающие видео до 15 минут, где каждое видео - это практический инструмент Человек включает, делает, сразу видит, что система рабочая - доверяет нам и идет в ОП 4. Дожали базу вместо того, чтобы искать новую “волшебную кнопку” бабло Мы не побежали искать ещё «более тёплый» трафик Мы нормально отработали тех, кто уже был: Через основной канал Через базу в ботах Через тех кто писал в ОП Через старых учеников И вот здесь сильно сыграл и формат коротких практических видео, и работа ОП Вуаля, добили 15 млн (не то, что хотели, но лучше чем 700к) Это уже не “позорный провал”, а нормальный рабочий результат, но с дорогими для меня уроками 😹 Я теперь никогда не буду прыгать в ту ЦА, которая якобы денежная Буду верить только фактам - т.е оплатам клиентов и изучать только их Хорошая получилась история, поучительная :)