🔺Как соединить стоимость услуг с результатом работы? Вопрос ценообразования один из самых сложных для экспертов и частных практиков. В большей степени психологически сложный. У каждого из нас есть свои границы мышления и искажения, которые даже не допускают мысли о том, что ваши услуги могут стоить ДОРОГО. Признайтесь, думаете так? "У людей нет денег" "Если поставлю цену выше, никто не купит" "Сейчас кризис, поднимать цены нет смысла" Все эти убеждения сводятся к одному: "Я не верю, что у меня купят". При этом, большинство людей, которые приходят ко мне в работу — не новички. Это сильные специалисты, настоящие профессионалы своего дела, которые вложили много лет, сил, денег в свое образование, навыки, развитие. Но когда вопрос доходит до ценообразования, чувствуется напряжение. Недоверие к стоимости. Как-будто ваша услуга только на словах может стоить СТОЛЬКО. Так ли это? Работу с клиентами я всегда начинаю с распаковки экспертности и анализа: — что является результатом вашей работы — за счет чего результат достигается — сколько вашего труда вложено в результат клиента Создание продукта на высокий чек — это не про "наглость" и не про "задрать цены". Продукт на высокий чек — это про соединение результата, полученного клиентом с вашими усилиями, направленными в достижение этого результата. И если сейчас вас одолевают сомнения "а купят ли мои услуги, если я подниму цены"? Важно понимать, что продукт всегда создается под конкретную целевую аудиторию. Первое, что определяет целевую аудиторию — это платежеспособность. Покупатель выбирает не только по цене, но и по ценности. Моя задача как маркетолога помочь вам: 🙆‍♂️соединить стоимость услуг с их ценностью 🙆‍♂️привести платежеспособную аудиторию 🙆‍♂️донести ценность ваших услуг до ваших клиентов через позиционирование и продающие смыслы Все это мы делаем в совместной работе. Чувствуете, что стоимость ваших услуг не соответствует вашим амбициям, вложенному труду и результатам работы? Предлагаю обсудить, как можно усилить ваше предложение и прийти к новому результату в деньгах. Записаться на аудит: @Nurikary