«А можно посмотреть, как это выглядит?» Перед тем как зайти в работу с кем-то, любой нормальный человек, эксперт/специалист хочет понимать: из каких этапов, шагов, процессов вообще состоит работа? Что конкретно мы будем делать? Сколько это займет времени? И главное, как будет выглядеть путь именно под мою ситуацию? Поэтому давайте я просто расскажу, как устроена моя работа изнутри. Почему нет единого шаблона У меня нет курса с прописанной программой, которая подходит всем и каждому. И нет созвонов в Zoom по четкому плану, одинаковому для всех. Я работаю только в индивидуальном формате. Потому что стратегия работы с каждым экспертом строится индивидуально. От чего она зависит? От того, с чем эксперт ко мне приходит. Стандартно, я делю всех на три типа. И для каждого типа своя стратегия. Тип 1. Эксперт, который только заходит в онлайн Что есть у человека на старте: - Очень мало аудитории - Блог личный, любительский, там друзья и родственники - Никогда ничего не продавал в онлайне - Только хочет сформировать свой экспертный блог и начать зарабатывать По сути начинаем с нуля Что мы делаем в этом случае: - Мы начинаем с фундамента. - Чистим и упаковываем площадку - Пишем базовый контент, который формирует человека как эксперта - Разбираемся, с какой целевой аудиторией вообще выгодно работать (не с той, которую придумал эксперт, а с реальной) - Под эту аудиторию разрабатываем продукт и воронку. Скорее всего, это будет не массовый курс, а индивидуальный формат. - Выстраиваем продажи под выбранную аудиторию И только потом мы идем в серию запусков. Надо понимать, что фундамент с нуля не строится за месяц. Тип 2. Эксперт, у которого «что-то есть, но не работает или работает вяло» Что есть у человека: - Площадка в соцсетях более-менее оформлена под эксперта - Люди понимают: «да, здесь сидит психолог/нейропсихолог/тренер» - Есть какие-то продукты. Но это похоже на большую ярмарку: всего намешано, ничего не понятно - Продажи то есть, то нет - Вымученный контент ради контента - Денег нет, понимания нет, человек тыкается-мыкается Что мы делаем: - Безусловно начинаем с анализа целевой аудитории. Здесь аудитория, как правило уже сформирована, мы просто изучаем тот сегмент, который уже откликался. - Переупаковываем продуктовую линейку - Разрабатываем флагманский продукт - Понимаем объем аудитории и решаем, какой формат нам подходит: массовый курс или групповая работа - Выстраиваем контент-стратегию не просто «чтобы было», а чтобы люди в итоге купили Переходим в тестовый запуск и потом уже основной. Настраиваем системные запуски. Закрываем всю тех часть. Тип 3. Эксперт с готовым продуктом под запуск Что есть у человека: - Четко сформированный флагманский продукт - Он уже запускался и прошел проверку спросом - Есть понимание своей аудитории - Высокая экспертность в онлайне уже сформирована - Человеку не хватает выстроенных продаж, чтобы просто увеличить объемы Что мы делаем: Здесь цикл задач существенно сокращается и мы быстрее можем перейти к запуску: - Проводим анализ (это обязательная точка входа в любой проект, без нее никуда) - Прописываем прогрев под существующий продукт - Возможно, немного переупаковываем флагман - И переходим к продажам Сроки работы напрямую зависят от того, с каким типом эксперта мы работаем: Если это Тип 1 (с нуля) — мы закладываем больше времени на фундамент Если Тип 3 (под запуск) — можем уложиться в 4 недели В среднем работа может длиться от 4 недель до 6 месяцев 📌В итоге Я не подбираю эксперта под готовую программу. Я подбираю стратегию под конкретного эксперта, с его запросами, его аудиторией и его точкой входа. Поэтому на вопрос «а можно посмотреть, как это выглядит?» я всегда отвечаю: можно. Но выглядеть это будет у каждого по-своему. Мой принцип: Каждый проект - уникальный. И подход к нему должен быть таким же.