Мы за 15 лет в розничном бизнесе, кажется, попробовали практически все возможные виды рекламы. Наверное, только Яндекс.Директ не запускали - просто потому что у нас нет интернет-магазина, а директологи нам не рекомендовывали настраивать его для офлайна. А так было всё: - реклама на местном ТВ - реклама на радио - публикации в глянцевых журналах - реклама в лифтах - таргет ВК - партнерские размещения - кросс-маркетинг - флайеры и купоны - промокоды - QR-ссылки - блогеры И раньше, лет 10 назад, мы делали это просто не заморачиваясь и что плохо, не вели подсчет метрик (конверсий). Просто бахали рекламу и смотрели, что будет. Кто-то приходил и говорил, что услышал нас на радио, или мы им там надоели так как выкупали рекламные эфиры сразу на 7 разных радио, но специального опроса не вели. Была иллюзия, что всё это хоть как то работает и точно окупается. Кто то из коллег вселил в мою голову понятие "имиджевая реклама", чтоб быть на слуху или на виду... Помню, во время ковида мы делали интересную историю. Договорились с Макдональдсом - наши флайеры сначала клали на подносы вместе с заказами. Понаблюдав за посетителями поняли, что наши листовки никто не забирает с подноса. Потом изменили механику и флайеры (с купоном на скидку) стали давать только тем, кто заказывает в МакАвто или покупает просто кофе. И тут началось забавное. Мне почти каждый день знакомые писали или присылали фото, что им вручали в маке наш купон. Кто то из них очень удивлялся, как мне владельцу маленьких магазинов в Тольятти удалось выйти на такого гиганта как Макдональд и запартнериться 😎 Это меня радовало, конечно 😅 Но по факту - конверсия с этой интеграции всё равно была слабая. Но позже стало понятно одну важную вещь - такие сообщения очень тешат эго, но не всегда приводят новых клиентов. Похожая история была и с флайерами на кассах «Перекрестка». Раздавали десятки тысяч купонов с бонусами. Так как наши 2 магазина в ТЦ пересекались с этой продуктовой сетью. Мы даже сделали фильтр, кассиры отдавали купон только к чекам от 1000р. Но увы, приходили в основном наши же текущие покупатели, а холодная аудитория почти не доходила. Ведь только последние 5-6 лет мы начали делать рекламу осознанно, начиная как раз с сотрудничества с Маком и Перекрестком. Начали использовать уникальные промокоды, QR-ссылки, отдельные купоны с метками через какого партнера раздаем, специальные сертификаты, которые выпускаем в сервисе лояльности UDS. Чтобы хотя бы понимать конверсии. Иногда кросс-маркетинг срабатывал, но чаще - нет. В прошлом году, выиграл двухнедельное размещение в лифтах города "Т" на одном форуме. Охват должен быть огромный - около 1000 лифтов. Ежедневно на них ездят сотни людей. Казалось бы - супер предложение. (в моем доме нет рекламы в лифте, но в старом жилфлнде везде и ведь там очень много компаний размещаются, аж глаза разбегаются. Конечно у нас был офер с сертификатом, но переходов по QR-коду чтоб их забрать было с десяток человек. И вот сейчас свежий пример. Разместились в журнале "Город" (на фото). Мы рассказали о себе, дали бонус в QR-коде. И что вы думаете? Ноль сканирований. В прошлую пятницу кросс-маркетинг с ночным клубом. Мы дали 30 мини-подарков и каждому приложили купон на 1000 рублей с уникальной ссылкой - 0 скачиваний. (Сегодня 2-я интеграция с ними). Я в таких случаях наивно рассчитываю, что хотя бы сотрудники партнеров, организаторы или другие рекламодатели будут искать свои публикации и случайно нас увидят 🤣🤣🤣 Но увы... На маркетплейсах похожая история, но чуть интереснее. Если вы закупаете внешнюю рекламу, то знаете о чем я. У меня к вам вопрос - Пользуетесь ли вы подменными артикулами для отслеживания эффекивности? Снижается ли от этого конверсия в переход на карточку товара?