Дар слушать и слышать В середине XIX века англичан в Америке было много. В Британии уже образовалась и забронзовела собственная бизнес-элита бенефициаров Промышленной революции, и новых предпринимателей там не жаловали. Так что люди энергичные все чаще искали применения своим талантам в Новом Свете. Среди них был и недоучившийся химик Самуэль Эндрюс, которого бедность загнала довольно далеко от дома — в 1859-м он оказался в Кливленде, где надеялся найти работу и нашел ее. Хотя Эндрюс был застенчивым косноязычным мямлей и не мог толком объяснить, что он знает и умеет, англичанин Кларк помог ему устроиться на свечной завод англичанина Дина — землякам-то надо помогать! В те дни в соседней с Кливлендом Пенсильвании как раз нашли нефть, из которой стали делать керосин, и Эндрюс, действительно, очень талантливый химик, понимает, что дни свечного заводика сочтены. Он даже заказывает бочку (слово «баррель» еще не вошло в обиход) нефти и получает из нее отличный керосин, намного лучшего качества, чем делали тогда. Однако на Дина эти «новомодные штучки» впечатления не производят: свечи — это традиционная ценность, спрос на них будет всегда, считает он. Удрученный Эндрюс бродит по домам влиятельных и богатых жителей Кливленда и пробует им втолковать, насколько перспективен керосин. Однако его речь невнятна, а мысль путана, он перескакивает с одного на другое и не в силах выстроить логику изложения. Так что, хотя принимают его радушно (он, в общем-то, славный малый), но вежливо выпроваживают, оставаясь в полном недоумении: «Зачем приходил? Чего хотел?» Шансы Эндрюса прослыть чудаком, а затем уже и городским сумасшедшим были как никогда высоки, пока он не встретил младшего партнера Кларка, некоего Джон Рокфеллера, который один оказался в состоянии выслушать и понять Эндрюса. И не только понять, но и положить его мысль на бумагу и облечь в арифметические формулы. Цифры настолько хороши, что Рокфеллер не в силах поверить своим глазам: в те годы баррель (это слово уже вошло в обиход, и это, примерно, 159 литров) сырой нефти стоил $0.35-0,5, а керосин продавался по цене $0,25-0,3 за галлон (3,78 литра). Да, цены постоянно колебались, но при превращении нефти в керосин цена неизменно возрастала в более чем 40 раз! Рокфеллер не спит всю ночь, перепроверяя расчеты, а на следующий день снова встречается с Эндрюсом и еще раз, очень тщательно, обсуждает каждую цифру и даже каждую запятую (он вообще крайне дотошно изучал любую мелочь). А еще через день он идет со всеми выкладками к Кларку. Рокфеллер — прямая противоположность Эндрюса: он непобедимо убедителен. Так появляется компания «Эндрюс, Кларк и Ко». Она станет базой будущей «Стандард Ойл», спрута и монополиста, которой в какой-то момент будут принадлежать 95% всей «нефтянки» в США и не менее 75% за её пределами. Имени Рокфеллера еще нет в названии компании, но он в деле и в доле — придет время, и он выкупит долю Кларка. Именно он сделает компанию мировым монстром и станет самым богатым человеком в истории. Что же до Эндрюса, то через 12 лет работы он пресытится нефтеперегонным делом (он, кстати, будучи перфекционистом, добился самого лучшего качества керосина в мире!) и уйдет на пенсию в возрасте 38 лет, продав свою долю Рокфеллеру за $1 млн. Эндрюс и в самом деле был чудаком. Он отчего-то был уверен, что рано или поздно королева Виктория обязательно приедет в Кливленд, и ей надо будет где-то остановиться. Именно для этого он построил там огромный и очень странный особняк, настолько странный, что после его смерти дому не смогут найти применения и просто снесут бульдозерами. На эту мечту Самюэль Эндрюс положил вторую половину своей жизни, но она, как мы знаем, не сбылась. О том же, как сложилась судьба Рокфеллера, который вовремя выслушал того, кого никто не хотел слушать, и смог понять то, чего никто не мог «вытащить» из невнятного человека, мы, в общем-то, знаем. #ключевыерешения — новый проект @antidigital и @ivanovdirect Книгу по мотивам предыдущего проекта #тех