3,2 млн. на старых дрожжах или почему никогда нельзя отключать рекламу Ну что. Подвели итоги Ноября. Сделали продажи чисто по базе на 3,2 млн. рублей с минимальными вложениями в рекламу. Доля чистой прибыли самая высокая по году. Правда вся она уйдет на простой команды в Декабре, но это опустим 😄 Я видел много проектов (уже похороненных), для которых такая ситуация становилась началом конца. Происходит это примерно следующим образом: Отключили рекламу. Сделали меньше продаж, но прибыль самая высокая. Конских расходов на рекламу нет. Кайф! В моменте продюсер с экспертом получают х2 прибыль при меньшем обороте. Жизнь начинает играть новыми красками. В следующем месяце история повторяется. База покупает. Продюсер/эксперт радуются, что смогли вырасти в деньгах. На третий месяц делают не 3,2 млн. рублей, а 2,9. Не критично. Жить можно. Просто чуть недогрели (как им кажется). Денег все еще много. 2,7 млн. 2,4 млн. 2 млн. 1,4 млн. Паника. Денег еле хватает на ФОТ и чуть-чуть себе. Нужно сокращать расходы за счет зарплат, чтобы как-то выжить. Нагрузка на продюсера/эксперта возрастает. Теперь продюсер занимается всем: от рекламы до технической части. Эксперт начинает штамповать новые продукты, чтобы хоть кто-то покупал. Постоянные акции, распродажи, последние шансы. Каждый рубль достается с трудом. Проект работает из позиции просящего. Денег на рекламу уже давно нет. Даже на тест воронки сложно собрать. А вдруг она не зайдет? Хотя раньше ... Раньше легко могли вложить и 200к в тест гипотезы. Потом партнерство заканчивается. Либо эксперт принимает решение двигаться самостоятельно, чтобы не делиться. Либо продюсер устает от нагрузки и небольших денег. Уходит искать другой проект. А ведь так хорошо все начиналось! Так радовались отключению рекламы. Никогда так не делайте )) Приток новой аудитории должен быть всегда. Я отключил рекламу только для того, чтобы в моменте повысить долю чистой прибыли. С 1 января мы снова на всех экранах страны )) P.S. О механиках, которые использовали в этом месяце рассказал в этой лекции.