🔥Итоги августа 📍Заказы: 116 084 512₽, 31 918 шт. 📍Выручка (выкупы): 33 514 431₽, 9 178 шт. 📍Средний чек выкупа: 3 651₽ 💰Маржинальная прибыль - 4 872 898₽ (20%) Прибыль до вычета постоянных расходов, налогов и процентов инвесторам. Процент рассчитывается от суммы реализации после СПП. ==== 🤬 Школьный сезон объявляю ФОРС-МАЖОРНЫМ! Я человек с высокой личной ответственностью, у меня было время на рефлексию. В данном случае с уверенностью говорю - мы все сделали четко. Теперь по порядку: ✂️ Сокращение сезона на 4 недели Обычно сезон школы начинается 7 июля, когда график выручки достигает "дна", отталкивается и стремительно растет каждую неделю до 1 сентября, далее начинается плавный спад. В этом году сезон "пробил дно" прошлых лет и вместо 7 июля тренд продолжил падать до 13 июля. Затем вместо того, чтобы стремительно расти, график еще 3 недели стагнировал (до 10 августа) Я связываю это со смещением погоды, летом была похожая ситуация, когда в июне (в месяц пика летних товаров) шли дожди, а в июле (когда обычно график идет вниз) - ударила жара. Что делали мы: 1) Наши карточки были заведены еще в мае-июне, на момент предполагаемого разворота сезона (7 июля) у нас на 100% были готовы карточки: - Полная загрузка по всем складам - Отфотканы и протестированны 3 разные фотосессии на каждый артикул - Везде в среднем по 20-30 отзывов - Есть все ключевые поисковые запросы 2) "Неладное" я почувствовал сразу, когда сезон после 7 июля пошел дальше вниз, затем стагнация, неделя за неделей. Нам некуда было уже рыпаться, к этому времени на складах уже лежало >25 тыс единиц товара, плата за хранение доходило до 150к₽ в неделю 🏌️ За мои 2 года на маркетплейсах, ВБ впервые не дал сезонную школьную акцию. Для понимания: - Помимо десятков мелких акций, которые постоянно проходят, оба маркетплейса делают тематические акции, посвященные праздникам и сезонам. - Как правило в это время вливают очень много денег во внешнюю рекламу по телекам, баннерам, пользователям приходят пуш-уведомления. Все, чтобы стимулировать покупателей больше тратить Что значит отсутствие акции для селлеров? Сильно меньше продаж, чем прогнозировали, когда делали закупку, соответственно почти у всех будет много остатков в конце сезона За последние 2+ года это первый раз, когда осенний сезон стал меньше по выручке, чем весенний, этого же года. 🎢 Приколы с СПП (скидка постоянного покупателя) В период акций ВБ повышает СПП, тем самым за свой счет снижает цену наших товаров для покупателей, это дает сильно больше продаж. В течение августа СПП держался на среднем уровне. Но с сентября ВБ начал чудить. Сначала вообще уронил СПП с ~25% до 5-10%, потом выкатил аж 5! акций "поддержки продаж" смысл которого "снизь цену" и мы вернем прошлое СПП. Да, ВБ порой давали немыслемые 56% СПП, но это длилось лишь несколько часов в день. Сейчас, по всей видимости, управленцы ВБ увидели свою ошибку в том, что из за того, что не дали акцию и достаточно трафика в школьном сезона, на их складах скопились огромные стоки товара, и ВБ старается таким методом их поскорей слить. И конечно же все их действия держат в себе тактику снижения медианной цены товаров перед грядущей черной пятницей. ============ Этот текст не содержит в себе претензий ни к погоде, ни к ВБ. По прежнему стараюсь держать личную ответственность. 🍿 И так же по прежнему вижу на маркетплейсах огромные перспективы и доходности, которые не снились другим бизнесам (разумеется при правильном подходе) Для меня этот сезон получился двояким. С одной стороны рекорды по всем показателям, с другой - куча стоков остаются до новогоднего и весеннего сезона. Я собран, сфокусирован и настроен идти в долгую. 📞 Пиши в комменты, если хотите, чтобы я сделал вторую часть о том, какие выводы я сделал и что будем менять в системе + что планируем делать с текущими остатками