​200 тонн «сюрприза»: как предприниматель из Мантуи построил бизнес на невостребованных посылках Amazon Пока одни возвращают покупки в интернет‑магазины, другие на этом зарабатывают миллионы. В Кастель‑Гоффредо (провинция Мантуя) 62‑летний Роберто Залтьери выстроил модель, основанную на перепродаже нераспакованных посылок. Его компания Stock Italwear’s в 2025 году вышла на оборот 9,5 млн евро, торгуя товаром… на вес. Залтьери скупает излишки складов, возвраты, недоставленные заказы и устаревшие товары. Среди поставщиков — крупные ритейлеры и бренды, но основной поток идет от гигантов e‑commerce. С Amazon у него контракт: 200 тонн запечатанных упаковок в год. Товар забирают в Брюсселе — по грузовику в неделю, 33 палеты, около 9 тонн за рейс. Экономика проста и жестка. Закрытые посылки обходятся примерно в 3 евро за килограмм плюс НДС, еще около 2 000 евро — транспортировка. Один груз стоит предпринимателю около 30 тысяч евро. На складах площадью 15 тысяч квадратных метров товар не сортируют и не вскрывают. Его продают оптовикам, аутлетам и уличным торговцам по фиксированной цене 4 евро за килограмм. Маржа — около 33%. Ключевой принцип — не знать, что внутри. «Я никогда не открываю коробки. Иначе это была бы лотерея», — объясняет Залтьери. Риск и азарт перекладываются на покупателей. Почти 90% клиентов берут товар ради эффекта неожиданности. Конечный потребитель платит на рынках от 5 до 20 евро за запечатанную упаковку — за шанс найти ценный предмет среди случайного ассортимента. Помимо долгосрочных контрактов предприниматель участвует в онлайн‑аукционах Amazon, откуда ежемесячно получает до восьми дополнительных грузовиков с товарами из Италии, Испании, Германии и других стран ЕС. Несмотря на внушительный оборот, бизнес сталкивается с давлением. Попытка выйти в розницу с семью аутлетами обернулась закрытием пяти. Залтьери указывает на войну в Украине, рост конкуренции и изменение потребительских привычек. «Молодежь не хочет владеть вещами», — признает он. Аренда, винтаж, вторичный рынок меняют спрос.