Ошибка, которая ЗАБИРАЕТ у вас минимум 50.000 руб каждый месяц 🫠 Я сама в начале года влетела в нее так, что пришлось потом долго выбираться. Перестала продавать РЕЗУЛЬТАТ и начала продавать саму услугу В тот момент доход моментально полетел вниз, потому что фрилансер, который продает ПРОЦЕСС, всегда проигрывает тому, кто продает ИЗМЕНЕНИЯ И этих ошибок несколько, они почти у всех одинаковые ❤️ 🩶 Продаете через позицию «что я делаю», а не «что получит клиент» Рассказываете про тексты, блоки, схемы, эффекты, цвета, структуру. Клиенту не важно, как вы делаете. Ему важно, зачем он платит 🩶 Упаковываете услугу, а не ценность услуги Описываете процесс, а не результат, который человек сможет почувствовать, из-за этого вас сравнивают только по цене 🩶 Рассказываете про объем работы вместо смысла «Напишу 10 сторис, сделаю 7 экранов, подготовлю план». Для клиента это просто список действий, а ему нужен итог в виде денег, заявок, облегчения жизни 🩶 Говорите сухо, без эмоций А ведь решение человек принимает не головой, а ощущением «мне это поможет». И самое главное здесь - ваша вера в результат Когда я перешла в сценаристику, я сразу пересобрала свою упаковку так, чтобы было понятно, что клиент получает по итогу сотрудничества и заявки пошли сразу, без долгого раскачивания Потому что как только начинаешь продавать РЕЗУЛЬТАТ, а не саму работу, сделки закрываются проще, клиенты меньше хотят сбить цену, и доход перестает быть в вечной позиции «ретроградного Меркурия» 🙈 — Замечали у себя такое, что начинаете продажи с описания того, что входит в услугу, а не с того, что клиент может получить по итогу?