🏦 Коллеги, на рынке сейчас активно продаётся программа со ставкой 12,99%. Звучит привлекательно. На фоне 21% и выше почти как спасение. Мы не будем её хвалить. И не будем критиковать. ❗️Наша задача другая. ➡️Понять, кому она действительно подходит, а кому нет. Потому что ставка это только часть картины. Чтобы получить 12,99%, клиент оплачивает снижение ставки. Около 21% от суммы кредита. Эти деньги не платятся отдельно.Их добавляют в тело кредита. Что это даёт на практике. ➖Сумма кредита становится больше. ➖Остаток долга выше. ➖Проценты начисляются на увеличенную базу. ➖Через 3–5 лет при рефинансировании клиент выходит с более тяжёлым телом. Если сравнивать с базовой ставкой этого же банка, разница в платеже выглядит убедительно. Если сравнивать с рынком 18–19%, разрыв уже не такой впечатляющий. Теперь посмотрим на горизонт 3–5 лет. Если ставки снизятся до 10 - 12%, что вполне допускают прогнозы, клиент с увеличенным телом кредита получит: 😐больший остаток, 😐больший платёж после рефинансирования, 😐меньше гибкости в управлении долгом. Теперь честно. Кому программа подходит. ☺️Тем, кто не проходит на нужную сумму в других банках. ☺️Тем, кого одобрил только этот банк. ☺️Тем, кто не планирует досрочное погашение. ☺️Тем, кто исходит из логики «главное снизить платёж сейчас». Это не плохая программа.Это инструмент. Если вы ведёте клиента, вы продаёте не 12,99%. Вы продаёте решение на несколько лет вперёд. Если нужно, разберём любой кейс в цифрах. Посчитаем сценарий сегодня, сценарий через 3 года и через 5 лет. Чтобы вы выглядели экспертом, а не ретранслятором рекламы. Чтобы зафиксировать актуальные условия по программе или подобрать объект - обращайтесь к вашему персональному куратору.