Как убедить клиента купить у меня? Спойлер 👉 Никак! Это работает по-другому. Нам повсеместно внушили в голову, что если мы будем вертеть на кончиках пальцев все техники продаж и быть продавцом - супер героем, то все клиенты рынка будут наши. Возведение в культ техник продаж и игнорирование всего остального, в результате только выжгет и вашу базу, и вас как эксперта. Кстати, в новой КНИГЕ, на эту тему я написала отдельный раздел. Знаете, что действительно бесит? Когда агент пытается впарить полис, будто это последняя конфета на прилавке. Настоящие продажи - это не про убеждение, а про доверие. Буквально вчера мой клиент забирал авто из салона. Пока ему делали расчёты, естественно его обрабатывали сотрудники салона. Хорошо обрабатывали так, скажу я вам. При одинаковых ценах, салон предложил свои плюшки по обслуживанию и еще скидку 15% на КАСКО и ОСАГО. Кстати, я скидок не даю. Вообще. И уже даже отпустила клиента. А это про выбор. Всегда давайте выбор. Свобода воли не просто так дана человеку как Божественный дар. Почему клиент за полисом пришёл ко мне? Потому что доверяет моему мнению и знает мою экспертизу. А еще у меня есть бомбический партнёр, который оперативно находит самые вкусные предложения. Решает, на первый взгляд даже нерешаемые задачи. И чёрта лысого достанет, если потребуется. Мой подход прост: ✔ Покажите свою компетентность ✔ Решите реальные проблемы клиента и не гонитесь за сиюминутной выгодой. ✔ Забудьте про манипуляции и навязчивые продажи. Да, продавать нужно. Но вопрос в том: как продавать На следующей неделе проведу эфир для агентов, где буду делиться хаками, как строить систему, которая работает вдолгую. Скоро выложу анонс.