Потребности vs возможности Большинство осознанных покупок является компромиссом. Хочется сроки заселения пораньше, чтобы всей семье было просторно, удобную логистику, но при этом не опустошить семейный бюджет. Можно сколько угодно рассуждать про идеальные варианты или «достаточно богатых покупателей». Это либо снобизм продавцов, либо неопытность. Суровая правда в том, что идеальных вариантов нет, а бюджет — это не про остаток на банковском счёте клиента, а про субъективное ви́дение цены и ценности. Опытные продавцы знают, что в таких эмоциональных покупках, как недвижимость, есть третий полюс — хотелки. У каждого они свои. Это могут быть высокие потолки, виды, навороченная вентиляция, принадлежность к определённому комьюнити, опции типа репутации застройщика или даже «мелочи» типа вежливых сотрудников или любимого шоколада в офисе продаж. Тот самый «дзынь», от которого появляются «нравится» и «хочу». Потребности без хотелок — это вынужденная покупка. Хотелки без потребности — это покупка на эмоциях, сожаления и «Шарик, ты балбес». А когда возможность покрывает и потребности, и хотелки, тогда покупка становится приятной и полезной. Если хотите квартиру или коммерцию в новостройке Москвы, пишите в директ или сюда. Знаем, как соединить важное с капризами в одном объекте 😉 #польза