Чему меня научил дядя Саша и его палёные «абибусы» Мы тут в интернетах годами вылизываем посты, спорим про кавычки-ёлочки и меряемся, у кого воронка длиннее. А в это время дядя Саша на рынке продаёт пять килограммов палёных кроссовок за полдня, вообще не парясь про охваты и личный бренд. Пока мы мучаемся с Яндекс Директом, где цена подписчика скоро будет равна бюджету небольшой африканской страны, дядя Саша юзает базу: ••• Дефицит. «Братух, бери сейчас, это последняя пара твоего размера, следующая только через неделю будет». Классика. Даже если на складе ещё три тонны, ты уже чувствуешь, что надо брать. ••• Социальное доказательство. «Сам в таких второй год хожу, и в пир, и в мир, и в огород». Ну или «У меня сын в таких ходит». ••• «Честный» оффер. «Только для тебя, чисто по-братски, сделаю скидку, на пиво останется». Ты понимаешь, что это враньё, он понимает, что ты понимаешь, но такое особое отношение неосознанно работает. Это лучше, чем «уникальный продукт» или «премиальное качество» Дядя Саша не «архитектор смыслов» и не ведёт контент-план. Он знает: чтобы продать, нужно просто быть «своим» и не поучать клиента с высоты. Вооооот… Так у кого воронка то длиннее?