Иногда люди говорят: «Я не умею продавать». И почти всегда за этой фразой скрывается не отсутствие навыка. А одна неприятная эмоция. Страх 🫣 Я хорошо помню один разговор с участницей нашей программы. Очень сильный специалист. Опыт, знания, реальные результаты у клиентов. Но каждый раз, когда разговор заходил о продаже, она говорила: — Мне неудобно. — Я боюсь показаться навязчивой. — А вдруг человеку это не нужно? И в какой-то момент я спросила её: — Скажи честно, а ты правда боишься навязаться? Или боишься услышать отказ? Она задумалась и через пару секунд сказала: — Отказ. И это очень частая история ☝️😊 На самом деле мы редко боимся самой продажи. Мы боимся реакции другого человека. Что он скажет «нет». Что ему будет неудобно. Что он подумает что-то плохое. 😍👉 Но вот что интересно. Когда человек приходит к врачу, юристу, тренеру, консультанту — он уже пришёл за помощью. И в этот момент странно было бы, если бы специалист сказал: «Я постесняюсь предложить решение… вдруг вам неудобно». 🤪 ☝️😍 Чаще всего продажа — это просто предложение помощи. Без давления. Без уговоров. Просто предложение. И дальше человек сам решает — подходит ему это или нет. И вот вопрос, который я часто задаю на тренировках продаж, на спаррингах: Что для вас в отказе самое неприятное? — ощущение, что вас не выбрали — неловкость в разговоре — мысль «я навязываюсь» — или что-то другое? Напишите в комментариях. Интересно посмотреть, где здесь больше всего напряжения ⬇️⬇️⬇️⬇️ пишем комментарии в Журнале Школы "Путь Продавца" 👉 под этим постом - - - - - - Если ссылка не открывается, проверьте, подписаны ли вы на Журнал Школы "Путь Продавца"