Асимметрия информации: один знает больше, чем другой Это когда участники сделки обладают разным объёмом информации. Один понимает реальную картину, второй принимает решение почти вслепую. Тот, у кого больше данных, всегда в сильной позиции. Примеры. Продавец бизнеса знает о падающих продажах, покупатель видит только отчёт за прошлый год. Подрядчик обещает сроки, но понимает, что команда перегружена. Сотрудник скрывает проблему в проекте до последнего. Проблема в том, что сделки начинают строиться на иллюзии, а не на фактах. Где сильная асимметрия информации, там рано или поздно появляется плохая сделка и потерянные деньги.