🏦 Топ ошибок при выборе новостройки Топ-7 ошибок при выборе новостройки, которые агенты допускают чаще всего - и как их избежать, чтобы клиент остался доволен, а сделка закрылась без возвратов. ❎Игнорировать реестр застройщика Проверяйте. Проблемные объекты, переносы сроков, признаки банкротства легко выявляются заранее. Задержка на месяц клиентом прощается, но не на год. ❎ Верить только обещаниям застройщика Маркетинговые слоганы типа «все квартиры распродали за неделю» - лишь приманка. Проверяйте реальную картину по остаткам квартир и динамике спроса по этажам. Верхние этажи долго висят? Есть повод задуматься. ❎ Не изучать проектную декларацию Именно там указаны точные сроки сдачи, информация о генплане и инфраструктуре района. Устные обещания менеджеров - не аргумент. Предоставляйте клиентам официальную документацию. ❎ Забывать про транспорт и инфраструктуру Клиенты часто забывают спросить о доступности транспорта и социальной инфраструктуры сейчас и в будущем. «Школа откроется через три года» - огромный минус для семей с детьми. Используйте карты и сервисы для оценки реальной ситуации. ❎ Уделять недостаточно внимания аккредитации банка Отсутствие ипотеки в знакомых банках - тревожный звоночек. Отсутствие аккредитации крупных банков сигнализирует о возможных проблемах с проектом или застройщиком. ❎ Ориентироваться исключительно на низкую стоимость Покупательская логика «дешевле значит лучше» неверна. Рассчитывайте полную себестоимость владения жильем: первоначальная цена плюс расходы на ремонт, коммунальные платежи и временной лаг до момента ввода дома в эксплуатацию. Иногда готовое жилье оказывается дешевле котлованного варианта. ❎ Не оценивать ликвидность недвижимости Простота продажи студий на окраинах кажется очевидной, однако продать такую недвижимость спустя пять лет значительно труднее. Оценивайте рынок жилья в выбранном районе и потребности потенциальных покупателей будущего периода. ❗️ Чек-лист для агентов: ✅ Пункт №1: Застройщик числится в официальном реестре без признаков проблемных проектов. ✅ Пункт №2: Объект аккредитован минимум тремя крупными банками. ✅ Пункт №3: Изучены проекты инфраструктуры согласно генплану застройки. ✅Пункт №4: Проведен расчет полной стоимости покупки для клиента. ✅Пункт №5: Квартира сопоставлена с аналогичными предложениями в данном районе. Соблюдая этот чек-лист, мы минимизируем риски возврата сделки и получаем довольного клиента, готового рекомендовать вас своим знакомым. ➡️Все подробности и помощь менеджера: @Yul1va