📈 Как продавать HR-tech корпорациям и не потеряться в длинных сделках Сегодня у нас в гостях Дмитрий Кивенко, основатель Кросслайф, прошел путь от кроссфит-продукта до B2B-платформы заботы о сотрудниках, работает с S7, Билайном, Авито и др. Ниже — что реально сработало у Дмитрия в B2B: 1️⃣ Попасть в приоритет Если твой сервис не совпадает с задачами отдела на этот год — он зависнет. Формула простая: «Для HR сокращаем время закрытия вакансий на 25% за 2 месяца». 2️⃣ Найти людей, которые протащат сделку В корпорации решение принимает не один человек. Есть руководитель сверху, есть юристы и айтишники, но главное — найти того, у кого реально «болит» и кто готов помогать внутри. 3️⃣ Пилот как тест гипотезы Это пробный проект на 1–2 месяца. Узкая группа, одна измеримая цель. Если нет цифр и чётких правил — почти никогда не превращается в контракт. 4️⃣ Безопасность и документы Готовим всё заранее: как устроена система, кто и что видит, как хранятся данные. Когда пакет документов лежит наготове — экономишь недели. 5️⃣ Интеграции Не нужно сразу тащить всё. Достаточно подключить одну систему, которая даёт основной эффект. Остальное можно докрутить позже. 6️⃣ Деньги Пилот платный, но недорогой. Дальше — тарифы с ростом: чем больше команд подключается, тем выгоднее. Важно сразу показать план расширения на полгода-год. 7️⃣ Финансы и бюрократия В больших компаниях есть «окна бюджета». Если их не знать, можно потерять несколько месяцев. 8️⃣ Запуск = работа с людьми Важно письмо от руководителя, короткие видео-инструкции, быстрые ответы поддержки и отчёт за первый месяц. Это снижает сопротивление и помогает показать первые результаты. 9️⃣ Соцдоказательства Короткие примеры «до/после», звонок с другим клиентом или письмо от их службы безопасности. Это работает лучше любых рекламных слов. 🔟 Здоровье команды Сделка идёт 3–9 месяцев. Если не разбить процесс на шаги и не распределить роли, команда выгорит. 👉 Такой путь Дмитрий прошёл с МТС, Билайном, Авито и другими. Хочешь глубже разбираться в том, как продавать HR-tech крупным компаниям? Подписывайтесь на канал @dimakiv. А у вас совпадает опыт или есть другие находки?