Целевая аудитория меняется у всех ❗️ И мы сейчас не про то, что нужно срочно бежать проводить кастдевы и перекраивать полностью маркетинговую стратегию. Речь пойдет о росте поколения Z и о том, как меняется интернет потребление вместе с ним. Почему это важно? Сейчас зумеры находятся примерно в возрасте 16–30 лет и составляют около 20% населения России по данным ООН World Population Prospects. Поколение становится более платежеспособным, чаще совершает самостоятельные крупные покупки и начинает активно влиять на категории, которые раньше для них считались “взрослыми”: мебель, строительные материалы, кухни, техника, косметика среднего и высокого сегмента. По данным глобальных исследований Deloitte и McKinsey, зумеры чаще принимают решение о покупке через визуальные и социальные источники: короткие видео, рекомендации, пользовательские обзоры и блогеры. Они не просто ищут продукт - необходимо подтверждение, что этот продукт уже встроен в чей-то реальный опыт. То есть точка входа в продажу смещается из поискового запроса в контентную среду. Чтобы вы понимали, что это не просто тема для дискуссии, приведем пару примеров: 1️⃣ Wibes от Wildberries - платформа с короткими видео о товарах в формате обзоров, трендов и подборок. Пользователю по рекомендациям попадаются потенциально интересные предложения с WB, которые можно добавить в корзину не выходя с видео. Убивается сразу два зайца - прогрев потребности человека и запуск импульсивных покупок. 2️⃣ Маркетплейс Lazada - внутри платформы есть трансляции, где продаются товары в реальном времени с демонстрацией и возможностью покупки во время эфира. 3️⃣ TikTok Shop - аналог Wibes на зарубежном рынке. Внутри платформы пользователи просматривают короткие видео от блогеров и брендов, и товары можно купить прямо в приложении через shop now. К чему мы ведем? 👇 Брендам важно создавать интересный, вдохновляющий и полезный контент, который будет присутствовать там, где зумеры проводят время - в видео, в соцсетях и в лентах рекомендаций. Контент можно и нужно добавлять в маркетинговую стратегию, чтобы быть на шаг впереди и формировать доверие еще до того, как пользователь попадет на сайт.