Чек-лист аудита карточки товара на Ozon и WB Карточка товара — это инструмент, который влияет на три ключевых показателя: показы, клики и конверсию. Ниже — базовый чек-лист, по которому работает менеджер маркетплейсов при аудите карточки. 1. Видимость в поиске - Главный ключевой запрос стоит в начале заголовка - Нет переспама и нечитабельных перечислений - Заполнены все обязательные и важные характеристики (в идеале заполнить и необязательные поля) - Товар попадает во все релевантные фильтры категории - Корректно объединены вариации (цвет, размер) - Название соответствует реальному спросу Если карточка не ранжируется — остальное не имеет значения. 2. Первый экран (влияние на CTR) - Фото №1 чёткое, без визуального шума - Товар занимает большую часть кадра - Понятно, что именно продаётся - Цена находится в рыночном диапазоне - Есть аргумент ценности (комплектация, объём, бонус) - Наличие видео-обложки (динамика дает на 20-30% больше кликов, чем статика). - УТП (оффер) читается за 1 секунду даже с маленького экрана смартфона 3. Конверсия в покупку - В описании нет абстрактных формулировок - Есть конкретные характеристики и цифры - Добавлены фото деталей, фактуры, упаковки - Есть видео или демонстрация использования - Указано, кому товар подходит и в каких сценариях используется - Инфографика закрывает частые вопросы (размерная сетка, инструкция, состав) Карточка должна отвечать на вопросы до того, как они возникнут. 4. Цена и стратегия - Определён ценовой сегмент товара - Скидки используются как инструмент, а не как постоянное состояние - Конкурентоспособность цены и скорости доставки - Рейтинг товара (желательно 4.8+), количество и свежесть отзывов, ответы на вопросы покупателей. - Свежесть отзывов: есть минимум 3–5 отзывов с фото/видео за последние две недели - Юнит-экономика: проверено соответствие габаритов, чтобы логистика не съедала маржу Системный аудит по этим пунктам показывает, где именно теряются деньги. Это одна из базовых задач менеджера маркетплейсов — находить слабые места карточки и усиливать их, а не просто «обновлять фото».