🚀 Маркетинговая B2B-стратегия на $3.3m в год Есть компания Storyline, которая уже несколько лет в открытую публикует траты на свой B2B-маркетинг. И на мой вкус, стратегия довольно универсальна и ей можно вдохновляться, если делаете свой B2B или SaaS продукт. В 2026 потратили $3.3m, что на 10% больше, чем в прошлом. Полная разбивка: 1️⃣ Платная реклама $1,2m Столько же, сколько в прошлом году. $500k LinkedIn, $500k Google/Bing $200k Meta, новый канал CPM в LinkedIn выросли на 30–40%, поэтому начали тестировать новые b2c-каналы для привлечения b2b-аудитории по более низкой цене. 2️⃣ Инфлюенсеры $250k Сократили с $500k, при этом в прошлом году использовали только $200K. Канал работает, но масштабировать прибыльно сложно. Фокус на Linkedin + тест b2b-креаторов в TikTok и Meta ради виральности. 3️⃣ Мероприятия $550k Было $400k. Ставка на офлайн: спонсорство, выступления, сайд-ивенты и пр. Плотная работа с продажами до и после мероприятий. Результат нравится: бренд растет, увеличивается трафик к стенду, встречи становятся качественнее. 4️⃣ Спонсорство сообществ $250k Было $300k. Продолжают поддерживать сообщества CMO, pre-sales и product marketing. Параллельно инвестируют $350K в создание собственного сообщества (об этом дальше). 5️⃣ SEO $200k Столько же, сколько в прошлом году. Называют самым эффективным PLG-каналом. В прошлом году использовали только четверть бюджета из-за неопределенности вокруг LLM SEO. Сейчас есть четкий план. Цель удвоить трафик и PLG-выручку. 6️⃣ Бренд + продуктовый маркетинг $200k В 2 раза больше, чем в прошлом году. Самый высокий ROI. Продуктовый маркетинг создает контент: новые юзкейсы, развитие demo automation и пр. Бренд отвечает за дистрибуцию через нестандартные кампании и визуалы. Отдельно развивают новый продукт RepX. 7️⃣ Outbound $250k Было $200K. Два года выстраивали канал, в прошлом году вышли в ноль, и только к концу года стали прибыльными. 2 штатных SDR работают на апсейл, плюс агентство на новые продажи. 8️⃣ Партнерства $50k Новый канал. Интеграционные партнеры с общими клиентами. База подготовлена, партнерства заключены. Канал уже приносит выручку, при росте планируют найм. 9️⃣ Customer Marketing $350k Новый канал. Строят собственное сообщество Finer Demos Club и пользовательскую конференцию. Клиенты учатся друг у друга, это усиливает рефералы, ускоряет сделки, апсейлит текущих клиентов и снижает churn. Этот бюджет должен поможет выйти за $20M+ ARR (сейчас в районе $10M).