Мой первый клиент в мире контекстной рекламы - школа IQ007📚 Часть 2 Первая часть ➡️ тут: как я пришла к первому клиенту сразу после обучения. Было страшно забрать всю ответственность на себя и не принести результат. Да еще и в формате оплаты "по часам", которую очень сложно применить в работе директолога. Ниша узкая - обучение скорочтению, ментальной арифметике и каллиграфии маленьком городе офлайн. Из сильных предложений - первое бесплатное занятие. Я использовала это преимущество в самом заметном элементе объявления, как триггер. Проанализировала спрос: ищут ли такие школы в поиске Яндекса. В нашем случае спрос был. 🔍Поэтому решено было запустить одну кампанию на поиске. Так я могла точечно контролировать расход бюджета и быстро видеть, какие запросы приводят заявки, а какие — нет. И мы начали получать первые заявки!🔥 Но оказалось, что конкуренции в этой сфере хватало. Мне удалось снизить цену лида после запуска, но до желаемых для клиента цифр мы так и не добрались. Для клиента это тоже был первый опыт с Директом, как и для меня с запуском. Он переживал о результатах, поэтому на старте выделил около 20 тысяч бюджета. Тут я увидела главную проблему: чем меньше бюджет, тем сложнее дать результат. Но ожидания при этом — выше. В мире контекста принято считать, что самая сложная работа - это управление большими бюджетами. На мой взгляд, это не всегда верно. Когда у вас есть миллионы на рекламу, можно протестировать множество кампаний, сравнить результаты и быстрее понять, что работает лучше всего. А затем это масштабировать. Когда же на тест выделяется минимальная сумма, нужно быстро показать результат - а это в разы сложнее. Меньше права на ошибку. Плюс я осознала, что формат почасовой оплаты не подходит для контекста. Мне было сложно фиксировать точное количество времени, которое я тратила на работу. Я была новичком, скорость моей работы еще оставляла желать лучшего. Я тратила больше времени на подсчет времени, чем на саму работу. Это был классный опыт! Даже спустя 5 лет я помню этого клиента. Ведь первый опыт - один из самых ярких. Запуск реального клиента помог мне прочустововать на практике все, о чем мне говорили на обучении: ✅ Контекстная реклама - это непрерывная работа над результатом. Просто запустить кампанию - полдела, нужно постоянно ее дорабатывать и улучшать результат. ✅ Запуск с небольшим бюджетом требует выверять все перед стартом еще тщательнее. При этом время на получение статистики и оптимизацию сокращается, ведь клиент хочет получить осязаемый результат как можно быстрее. ✅ Почасовая оплата - плохая идея даже для новичка. Клиент сомневается, адекватно ли я посчитала. Я боюсь насчитать слишком много. В итоге мы думаем о часах больше, чем о работе над результатом. Сейчас я работаю по-другому. Для каждого проекта есть план работ со сроками, форма отчетности и понятная стоимость этой работы. Первый месяц запуска, особенно с нуля — это тест и поиск работающей схемы. Если бюджет ограничен, мы обсуждаем, на какой результат можно рассчитывать. Для этого я считаю медиаплан. Именно мой первый клиент помог мне выстроить эту систему на практике, а не только в теории.🔥