Что такое «гипотеза» в рекламе — и зачем вообще нужно это тестирование? Проще всего представить гипотезу как версию: «Мы думаем, что если сделать вот так, то получим вот такой результат». Например: «Если показать объявление с акцентом на бесплатную доставку — будет больше кликов». Или: «Если мы разделим аудиторию на закупщиков и руководителей и дадим разную аргументацию — будет выше конверсия в заявку». Или: «Если вместо баннера дать видео — его досмотрят до конца и больше закроется возражений». Каждый раз, когда мы запускаем рекламу — мы не просто «включаем кнопки», а проверяем такие гипотезы. Потому что заранее нельзя точно знать, что сработает: — как заходит продукт, — кто именно реагирует, — какой оффер зацепит, — какая подача вызовет доверие. Зачем это нужно бизнесу? Чтобы реклама не была «повезёт / не повезёт», а за теми самыми 100 000 ₽ бюджета стояла не одна догадка, а 5-6 рабочих вариантов. И мы могли быстро отсеять то, что не даёт результата — и масштабировать то, что работает.