Инженерия доверия Два продавца на рынке. Допустим, продают сало. Или творог. Но пусть лучше будет сало, я чот голодный какой-то. Веганы, сорян, подставьте вместо сала авокадо - схема та же. Вы показываете пальцем, типа «как оно?» Первый: Очень вкусно. Шикарное сало, себе даже взял. Второй (вполголоса): Вот это не очень. Возьмите лучше это, оно прям тает. А то - жестче и соленее. Кому поверите? А теперь давайте разберем, почему 90% вы заплатите второму, если он не переигрывает с шепотом. Это прием «Управляемый недостаток». Суть - слегка подмочить репутацию, чтобы сразу получить большой кредит доверия. Почему это работает? Первое - слом шаблона. Все привыкли, что нам обычно хотят впарить. И когда кто-то вдруг выдает «Это не берите», он включает наше внимание и выключает нашего касперского. Он уже не тот, кто хочет забрать деньги, он тот, кто реально помогает выбрать. (как нам кажется) Второе - эффект контраста. На фоне жесткого и соленого, нежное сало кажется еще более эталонным. И третье - принцип взаимности. Нам оказали услугу - спасли от плохой покупки. Подсознание ноет: «Надо бы отблагодарить парня». Прием универсальный, работает везде. Сами вспомните про отзывы - мы ж скорее купим, где 4.8 с парой адекватных замечаний, чем где вылизанное 5. Я сам много раз его использовал. (но не потому, что я коварный тип, а реально чтоб помочь) Пригодится, когда будете пилить посты о вашем продукте. И джипити своему это объясните, чтоб подумал про выгодные недостатки. Очень подкупает) В ОХМ мы там как раз такими тонкостями и занимаемся кроме креатива и юмора. Ткните каких реакций от щедрости, чего уж)