Анализ продукта для запуска рекламы… Мы проводим анализ с помощью интеллект-карт (майнд-карт). Они позволяют визуализировать все характеристики, которые мы будем использовать для конкретной ЦА и рекламы. Нам необходимо разбить майнд-карту на три основных блока: - Боли и желания; - Мотивы; - Страхи и возражения. Боли и желания. Любая реклама может строиться через боли, либо желания. Мы должны понимать, что болит у нашей потенциальной аудитории, когда им плохо и чего не хватает. Второй вариант «желания» - что им нужно, к чему с стремится, что хотят. Мотивы. Многие из нас думают, что небольшие и недорогие покупки совершаются на эмоциях. Это утверждение неверно. Прорабатывая данную ступень, ответьте себе на вопрос: «По каким критериям человек должен выбрать именно вас?» Страхи и возражения. Есть препятствия, которые мешают человеку купить «здесь и сейчас». Какие возражения в голове у клиента? Что его тормозит и не дает совершить покупку? И т.п… ❗️ Проработайте данные блоки и распишите максимальное количество вариантов. В следующем посте мы покажем, как составляются майнд-карты на примере нашего проекта и дадим практическую часть. Контакты для связи: - @dmitriyartimena - @viola_kornienko 😃 ОТЗЫВЫ - то, за что нас ценят. 😃 GOOTRUM - официальный канал. ㅤ