Чек-лист самодиагностики для фаундера: готов ли ваш бизнес к росту? Перед тем как масштабировать бизнес, важно понять, где у вас узкие места. Вот простой план самопроверки на 2 недели: Неделя 1: Проверяем основу ✅ Проведите 6-10 интервью с клиентами Узнайте их реальные боли и запишите дословные фразы — как они описывают проблему и что хотят получить в итоге. ✅ Обновите свое ценностное предложение Опишите не функции продукта, а конкретные результаты: сколько времени/денег сэкономит клиент или какие риски снизит. ✅ Зафиксируйте критерии качественного лида Пропишите, кто точно ваш клиент, а кого сразу отсеивать. Добавьте правила, как и когда передавать лиды из маркетинга в продажи. Неделя 2: Считаем деньги и запускаем ритм ✅ Посчитайте экономику на одну сделку Сколько лидов превращается в клиентов? Сколько денег приносит один клиент после всех затрат на привлечение? Считайте за последние 4-8 недель. ✅ Составьте список гипотез для роста 10-15 идей, что можно улучшить. Расставьте приоритеты: что даст максимальный эффект при минимальных усилиях. ✅ Настройте еженедельные встречи Разбирайте воронку продаж, отслеживайте метрики и назначайте ответственных за каждую задачу. Быстрая самопроверка (0-2 балла на каждый пункт): • Ваш идеальный клиент описан и подтвержден интервью • Критерии качественного лида зафиксированы • Правила перехода между этапами воронки прописаны • Экономика на клиента посчитана и обновляется еженедельно • Есть план экспериментов и регулярные встречи по метрикам 8-10 баллов — можно думать об автоматизации 5-7 баллов — сначала закройте пробелы 0-4 балла — масштабироваться рано, можно потратить бюджет впустую Хотите разобраться глубже? В статье — пошаговая инструкция, шаблоны, формулы для расчетов и глоссарий терминов