Если вы предприниматель и в 2026 году продолжаете лить деньги в Яндекс.Директ по старой памяти, то у меня для вас плохие новости: контекст уже давно не тот, что три года назад, а рынок перегрелся настолько, что без нормальной аналитики и конвертящей посадки туда лучше вообще не заходить. Мы с Ильей, основателем агентства Astra Agency разобрали, что сейчас происходит в Яндекс.Директе и на что предпринимателю реально стоит обратить внимание, если он не хочет просто спонсировать Яндекс. 1. Конверсия сайта — новый важный тренд. Цена клика растет почти каждый месяц. Аукцион перегрет, потому что инст запрещен, Google недоступен, SEO все сложнее, Telegram и посевы не всем подходят, наружка дорогая и тд В итоге все, у кого остались деньги на маркетинг, идут в Директ. Если раньше вы держали позиции до 100 ₽ за клик, то сейчас в ряде ниш это уже 200–500 ₽, а в Москве и конкурентных сегментах легко 1000 ₽ за клик. Выход есть: с ростом стоимости клика, можно подтянуть конверсию сайта, и тогда разница в CPL будет не такой болезненной. Отсюда глобальный тренд, который мы сейчас видим: повышение конверсии посадки. Мы по максимуму забиваем лендос конверсионными блоками и “раскрываем продукт на молекулы”: рейтинги, отзывы, документы, что про вас говорят, СМИ, награды — всё, что показывает продукт изнутри и снимает вопросы. На поиске сейчас с “неработающим” сайтом очень тяжело. И особенно тяжело в нишах с низкой маржинальностью. 2. Сайт стал важнее объявлений Если раньше вы говорили Яндексу, когда и как вас показывать, то сейчас он вас особо не спрашивает и длелает свои выводы. Алгоритм оценивает: — что написано в объявлении — что написано на посадке — метатеги, заголовки, структуру — тематику проекта Яндекс реально сканирует сайт и пытается понять, что вы вообще продаете. Был кейс: застройщик делал акцент на отделке — и система определила проект как “ремонт”, а не “продажа квартир”. Показы шли не той аудитории, бюджет сжигался. После корректировки тематики все выровнялось. Другой пример — новая модель авто. Пока на сайте не появились слова “автомобиль”, “кредит”, “лизинг”, алгоритм просто не понимал, кому это показывать. 3. РСЯ — это черный ящик Сейчас машинное обучение решает, кому показывать рекламу, и процесс обучения не всегда повторяем и логичен. Вы остановили рекламу, закончился бюджет, потом заново пополнили и все — новый виток обучения. Нет гарантии, что будет так же, как раньше. Учимся заново. Плюс стандартные болячки РСЯ: мусорные площадки, боты, спам-заявки. Следите за цифрами: • слишком низкий CPC в РСЯ (1–2–5–10 ₽) часто означает некачественный трафик и/или накрутку; • аномальный CTR: в РСЯ обычно не бывает стабильно высоких CTR, потому что трафик холодный. Если видите 2%, 5%, 10% и выше — это почти всегда сигнал накрутки. Работа с РСЯ сейчас — это постоянная чистка площадок, иногда каждые 2–3 дня. Иначе вы просто оплачиваете накрутку. 4. Не всем вообще нужен Директ Особенно это видно в медицине. Если средний чек 3000 ₽, нет повторных визитов, нет LTV, нет сервиса и удержания, то лить в Директ — это почти гарантированный минус. На первичном приеме вы не заработаете. Директ — это усилитель. Он усиливает либо хорошую модель, либо плохую. И если модель слабая, он просто быстрее сожжет деньги. 5. Бюджеты По опыту Astra: — до 50–60 тыс ₽/мес — лучше оплатить Яндекс Бизнес, а не играть в большой Директ — 50–150 тыс ₽ — можно найти фрилансера (но тщательно отбирать) — от 150–200 тыс ₽ — уже имеет смысл агентство, потому что разница в управлении начинает сильно влиять на результат На маленьких бюджетах разницу сложно заметить. На больших — между “плохо настроено” и “профессионально ведется” может быть кратная разница по заявкам.