📊 План продаж на год вперёд и планирование сезонности. Нужно ли оно? По моей практике, бОльшая часть селлеров даже не задумывается про данный, очень важный аспект в работе. Большинство просто покупают товар и молятся, чтобы он продался и они увидели зелёные графики у себя в кабинете (ни юнитки, ни плана продаж, ни понимания сезонности там и близко нет). 💀 Сегодня хочу осветить этот момент и показать, как мы это делаем 💡 Сегодня без планирования продаж (тем более сезонного товара) выжить на маркетплейсах нереально: вы точно потеряете свои деньги и поймёте это только после сезона или вообще не поймёте, если не будете считать. Пока товар продаётся — всё хорошо. Как только начинается сезон, внезапно выясняется, что товара не хватает, логистика из Китая не успевает, вы докупаетесь ещё, отгружаетесь на склады… а фсё — сезон уже на спаде, конкуренты демпят, и вы уходите в минус. Чтобы такого не было, мы рассчитываем свои продажи заранее (даже во всесезонных товарах) и подвозим нужное количество к определённой дате (обычно рассчитываем на 60 - 80 дней оборачиваемости). По коэффициенту сезонности легко понять, когда ваш товар продаётся, а когда он просто существует в ожидании сезона. А если вы мне скажете, что ваш товар продаётся одинаково круглый год, то тут тоже можно поспорить: количество продаж одно, а маржа — точно такая же? План продаж — это очень важный блок в вашем бизнесе. Это инструмент, который позволяет понять: — сколько товара нужно завезти; — когда именно его нужно завезти; — какой бюджет потребуется на рекламу; — и какой результат вы получите в итоге. Без этого вы всегда будете догонять спрос, а не управлять им (а мы ведь должны планировать свой бизнес). Сильные селлеры отличаются тем, что готовятся к сезону тогда, когда все остальные ещё даже не думают о нём. Именно поэтому они стабильно забирают основную долю продаж. P.S. Нужно понимать, что зачастую могут накладываться форс-мажоры, и их тоже нужно вносить в план. Никто не отменял вашу застрявшую фуру в Казахстане или в снегах на Урале.