💡 Почему одни фандрайзеры собирают больше других? Недавно наткнулся на мысль о формуле успеха: Успех = Количество попыток × Вероятность успеха каждой Талант определяет скорость обучения, но на длинной дистанции побеждают не самые талантливые, а те, кто больше практикует. И главное - те, кто учится на каждой попытке. В фандрайзинге это работает так же. Можно сделать 100 попыток вслепую. А можно после каждой спрашивать себя: что сработало? что нет? какую гипотезу проверю в следующий раз? Гипотеза → тест → данные → вывод → новая гипотеза Но чтобы этот цикл работал, нужны цифры. Какой канал приносит больше доноров? Какой сегмент лучше удерживается? После какого письма люди отписываются? Без данных гипотезы превращаются в гадание. А данные берутся из CRM. Хороший фандрайзер - не тот, кто родился харизматичным. А тот, кто сделал 500 попыток, записал результаты и понял, что работает именно для его аудитории. Согласны?