«Мы не готовы, подождите неделю» — сказали мы. А они не захотели ждать. У меня был проект, который сломал мой привычный сценарий «подготовка → анонс → продажи». Ко мне пришла эксперт по искусству. Сильный бренд, огромная аудитория, курсы, которые хорошо продавались. Но случилась неожиданность: люди, прошедшие курсы, не хотели уходить. Они писали в личку: «А что дальше?», «Хотим тусовку, общение, чтобы вы были рядом». Идея клуба уже жила в голове у эксперта. Моя задача была не придумать, а построить мост между этой идеей и реальностью. Что делала я: ✔️Первое — контентная стратегия. Мы не кричали «КУПИ». Мы просто начали делать контент, который вовлекал: рилсы с историями из мира искусства (вот два из них — [ссылка], [ссылка]), тесты в телеграм, эфиры. В сторис мы постепенно подогревали интерес — показывали закулисье, обсуждали темы будущих встреч. На слайдах я тоже добавила пару примеров того, как это выглядело. ✔️Второе — техника. Мы собирали 2 механики вручную: 1. Контент в телеграм-канале → бот в телеграм → оплата внутри мессенджера → письмо с доступом на Getcourse. 2. Instagram → лендинг → оплата через приложение в телеграм → письмо с доступом на Getcourse. Без готовых шаблонов, без инструкций. Просто сидели и спаивали систему, которая должна была работать как часы. На сайте, кстати, потом получилось очень чисто — скрин тоже в карусели есть. ✔️Третье — цена. Решили повышать стоимость поэтапно: 1000 ₽ → 1500 ₽ → 2000 ₽. И добавила скидки для тех, кто готов взять сразу 3 или 6 месяцев. Чтобы создать срочность, но без дешевых «только сегодня». А потом случилось то, что не заложишь ни в один план. Когда опубликовали первые единицы контента прогрева, посыпались комментарии от подписчиков: «Когда уже можно?», «Мы ждали этот клуб», «Открывайте, мы готовы». Я эти скрины тоже вставила в слайд №6 — там прямо видно, как люди требовали открыть продажи. Мы решили не медлить, а открыть продажи на неделю раньше запланированного. К счастью, техническую настройку клуба только-только завершили. Итог: 100 человек за первую неделю, 190+ за три недели. Но главное — не количество, а качество: 25% выбрали подписку сразу на 3 месяца. 8% — сразу на 6 месяцев. Это важная цифра, потому что это значит: люди не просто попробовать пришли. Они поверили, что здесь им будет хорошо надолго. Клуб живет до сих пор, полтора года спустя. Там проходят встречи, лекции, закрытые эфиры. Люди не уходят. Что я для себя поняла: 1️⃣ Если аудитория просит — не надо ждать. Можно открываться раньше, чем ты «идеально всё подготовишь». Идеального момента не бывает. 2️⃣ Самое сложное — не контент. Самое сложное — это система. Чтобы всё работало, не ломалось, и человек заходил внутрь без квестов. Мы строили её с нуля, и сейчас она как часы. 3️⃣ Моя роль оказалась не в том, чтобы придумать гениальную идею (она уже была у эксперта), а в том, чтобы упаковать её в работающую механику. Хотите так же упаковать свой продукт? Пишите в личку ➡️ @ksanna_smm