⚡️Секрет №2 Сидишь в зуме 40 минут, улыбаешься, задаешь умные вопросы, записываешь “инсайты”. На финале человек кивает и выдает то самое: “интересно”. И исчезает, как и твоя возможность заработать. А ты остаешься с гугл-доком, вместо выручки. Однажды знакомый запускал мини-продукт для фрилансеров. Сделал лендинг, собрал 17 заявок, провел 12 созвонов за 4 дня. В итоге - ноль оплат. Он уже хотел все выкинуть, потому что “людям не надо”. Людям то надо было, но надо было ему перестать играть в опрос ради опроса. На следующей неделе он сделал иначе: 7 разговоров, каждый по 20-25 минут, и 3 оплаты в тот же день. Он просто перестал спрашивать “мнение” и начал давать “решения”. ⚠️Вот как это делать, чтобы разговор не превращался в опрос ради опроса. 1) Начинай не с “что вы хотите”, а с “когда в последний раз это произошло” и “что именно пошло не так”. 2) Дожимай до стоимости: “во сколько это обошлось вам примерно - в деньгах, времени, нервах”. Если человек говорит “ну не знаю”, предложи вилку: “это ближе к 2 часам в неделю или к 2 дням в месяц?” 3) Спрашивай про попытки: “что уже пробовали, почему не взлетело, на каком шаге бросили”. 4) Только потом показывай решение как короткий трейлер на 20 секунд и сразу проверяй не на “нравится”, а “готовы ли вы сделать шаг”. Шаг - это не лайк. Шаг - это запись в календарь, предоплата, письмо бухгалтеру, согласование с партнёром. Многие люди на кастдевах боятся денег, как будто деньги портят “исследование”. На деле деньги очищают его. Питер Друкер сказал это проще: Есть только одно верное определение цели бизнеса - создать покупателя. Если после разговора покупатель не родился - вы не узнали “правду”, вы просто пообщались Кастдев без микро-шага в конце почти всегда самообман. Если вы не договорились хотя бы о следующем действии (встреча, тест, предоплата, список требований, дата), вы не исследовали, вы развлекли друг друга разговором. Попробуй на следующем созвоне одну вещь: выкинь слова “идея”, “интересно”, “как вам”. Оставь три крючка: - последний раз, - цена проблемы, - следующий шаг. ⚠️И в конце не спрашивай “что думаете?”, скажи “я вижу два варианта: либо оставляем как есть, либо фиксируем решение. Какой выбираете?” ➡️В следующем посту разберем: почему вы делаете скидку ещё до “дорого” и как вылечить это расчётом.