ТОП 11 рисков 2026 Готовим план на 2026-й. Прокручиваю в голове сценарии — и большинство из них не очень. Делюсь рисками, которые вижу. Возможно, что-то забыл — дополняйте. 1. Снижение соинвеста от маркетплейсов, я думаю что следующий год будет переломным по скидкам, они будут их снижать. (скидки которые маркетплейс дает от себя, тем самым снижая цену, которую поставил продавец). И это один из самых серьезных рисков, потому как при росте цены даже на 5-10% мы видим резкое падение продаж, альтернативных каналов сбыта у нас нет, сайт дай бог запустим только в этом месяце, но это вообще слезы, которыми можно умыться в тот момент когда скидку разделят пополам. Сейчас она в среднем от 20% до 50%, если представить что станет 5-10, то там никакая экономика не сходится при текущих ценах для клиента. 2. Рост комиссий до 50%. Сейчас в наших категориях — 42%. Если доведут до 50%, это как отнять у нас 8% выручки. Чтобы это компенсировать — цену надо поднимать на 15%. А при росте цены даже на 5-10% продажи падают. Замкнутый круг. 3. Китайцы. помимо того что они массово регистрируются по сниженным комиссиям и отправляют из своей страны, прилипая каждый к нашим карточкам, так они еще едут и регистрируют компании в РФ, выкидывая посредников и работая напрямую со своих фабрик. Ну тут все понятно, без лишних слов - просто будут жестко забирать рынок, через свое карго, дешевые китайские деньги (ставка 5% по кредитам в Китае) 4. Демпинг в категориях и распродажи в связи закрытием компаний. Это уже происходит. Сидим в нишах, где селлеры то ли от неумения считать, то ли от скуки — просто не поднимают цены, хотя комиссии и затраты растут также 5. Рост СТМ со стороны маркетплейсов, сейчас пока не сильно заметно, но я думаю что будут заходить все больше и больше, естественно забирая всю топовую выдачу и половину трафика на свои карточки 6. увеличение рекламных затрат внутри площадок. Тут тоже довольно всё прозаично, хочешь быть в топе - плати, аукцион - который разгоняют сами продавцы, а площадки подливают масла в огонь через повышение минимальных ставок и кривых алгоритмов Остальное, макроэкономическое. 7. повышение налогов: на осно НДС с 20% до 22%, на УСН с 5% до 7% ( здесь просто констатация фактов) 8. снижение покупательской способности, тренд начался в 2025 году, по официальной статистике упали на 4%, не вижу причин разворота 9. Повышение ставок на перевозки, в связи с обелением карго, по факту обелить ничего не обелят, только ставки вырастут и у белых тоже 10. падение курса рубля до 100 руб. за доллар, не выглядит чем-то нереалистичным, согласны?🙂 11. разворот ставки ЦБ, в связи ускорением инфляции (высокие % по кредитам). Это до кучи в большей степени, скорее они застынут до конца года на 16-15% Да, большая часть уже реализуется. Но 2026-й будет переломным. Те, кто не адаптируется — закроются. Те, кто адаптируется — выживут (и может, даже вырастут). Мы готовимся ко второму сценарию. Как думаете какие пункты самые печальные для селлера? Повышение комиссий ⚡️ Снижение скидок от маркетов 💯 Все тлен 🐳