🩷 Почему так сложно сказать о своей уникальности? Коллеги, благодарю за активное обсуждение темы про уникальность. Я не рассчитывала на такую вовлеченность и не планировала ее продолжать. Но проблема 90% формулировок в том, что это - не уникальность. 1️⃣ «Честность, умение понять, тонко чувствую, поддерживаю, без осуждения, вижу глубже». Это базовая настройка любого нормального психолога. Вы называете уникальностью… профессиональную норму, которую клиенты ожидают в принципе от любого психолога. 2️⃣ Вторая проблема - очень много абстракции. «Вижу внутреннюю силу, знаю, как лучше, вижу больше, чем клиент, получаю информацию из поля» Это звучит размыто, непонятно и даже небезопасно. Вам не кажется, что это напоминает шарлатанов всех уровней - экстрасенсов и прочей магии? Клиенты не хотят покупать магию. Они хотят покупать понятный результат для решения своей проблемы. 3️⃣ А вот где чувствуется настоящая уникальность! Личный опыт трансформации: «3 раза меняла профессию, переезд в 45, уход из бизнеса» Вот это сильно сказано, но можно еще четче сформулировать пользу для клиентов: 🟣Работаю с теми, кто застрял между «хочу» и «надо» - потому что сама проходила через радикальные развороты в жизни 🟣Помогаю принять решение в точке, где страшно менять всё - опираясь не на теорию, а на прожитый опыт Вот здесь появляется доверие и узнавание. Здесь начинается продажа 4️⃣ Читаю дальше: «20 лет практики, вижу путь по шагам» Хорошо. Но звучит просто, как то, что вы - опытный специалист. Конкретная компетенция Здесь можно дать ощущение конкретного результата, который получают клиенты, вместо описания. 5️⃣ А это - супер! Уникальная готовая ниша: Узкая связка опыта «финансы + бизнес + психология» Но и ее можно усилить в таком ключе: 🟣Работаю с предпринимателями, у которых есть бизнес и деньги, но нет спокойствия ( или чего у них нет, раз они обращаются к бизнес - психологу?) С людьми, успешными внешне, но живущие в постоянном стрессе 🟣Работаю с теми, кто достиг финансового успеха, но не умеет наслаждаться жизнью без тревоги и перегрузок» Это выделяет и продаёт намного сильнее. 6️⃣ Отдельный момент в ваших комментариях, я бы назвала ее псевдоуникальность: Я чувствую глубже. Я вижу больше, чем клиент. Такая формулировка скорее вызовет недоверие, потому что звучит, как обесценивание клиента: я выше тебя. Почему так сложно сказать о своей уникальности? Потому что вы ищете ее в навыках, качествах, методах А она почти всегда лежит в личной истории и вашем собственном опыте Чтобы найти и сформулировать свою уникальность, вам нужно сделать качественную распаковку себя, как личность и как эксперта. Гайд по распаковке для психолога - уже в моем канале в MAX! Кто подписался - забирайте там Кому прислать в личку - поставьте 🩷 на кружочки и напишите слово «Гайд» в комментариях. #маркетинг_для_психологов #контент_терапия С уважением, @gala_kirushina P.S. Оплатить запись интенсива «Психология клиентов» можно по ссылке https://app.leadpay.ru/37192/