Как не утонуть в остатках: от структуры коллекции к контролю продаж Так называется моя новая статья на Fashion Buzz. В текущей экономической ситуации тема остатков становится критической. Снижение трафика, волатильность спроса и рост издержек делают привычную стратегию «продадим на распродаже» убыточной. Сегодня сохранить прибыльность можно только через точное управление ассортиментом на всех этапах — от планирования коллекции до ежедневного мониторинга продаж. В этой статье я собрала свою методологию: от стратегического инструмента снижения рисков («Пирамида рисковости» для модельного ряда) до тактического чек-листа по работе с остатками здесь и сейчас. О чем статья: (это тезисы, полная версия по ссылке 🔗) Часть 1. Снижаем остатки за счет балансировки ассортимента «Пирамида рисковости» Основа продаваемого ассортимента закладывается задолго до появления товара на складе , еще на этапе формирования модельного ряда. Главный инструмент здесь — концепция «Пирамиды рисковости» (или групп рисковости). Это распределение моделей по степени прогнозируемости их продаж и потенциальной возможности образования остатков. Часть 2. Снижаем остатки за счет исправления системных ошибок Даже с идеальной структурой на бумаге остатки появляются, если допущены системные ошибки. В статье описываю пять главных ошибок. Часть 3. Оперативная работа: алгоритм «шевеления» ассортимента Когда коллекция уже в магазине или на складе, наша задача — управлять ею в реальном времени, чтобы вовремя заметить угрозу избыточных остатков. Для этого я использую алгоритм из четырех шагов. Вывод: Управление остатками = Управление прибылью Снижение остатков — это не разовая акция по распродаже залежалого товара. Это системная работа, которая начинается с баланса модельного ряда по «Пирамиде рисковости» и заканчивается еженедельным мониторингом ВПО в сезоне. Тот, кто умеет «шевелить» ассортимент — визуалом, работой продавцов, точечным промо — тот сохраняет маржу и прибыль. Тот, кто ждет до последнего и просто объявляет скидку 50%, — тот ее теряет. А если хотите задать мне вопросы на эту тему, приходите завтра на лекцию 👇🏻 MAX | Телеграм