📊 LAMODA: ИТОГИ 2025 ГОДА, СТРАТЕГИЯ НА 2026 ГОД Коллеги, в нашем агентстве K&PA мы всегда внимательно следим за публичной отчетностью крупнейших игроков. Вчера Lamoda опубликовала итоги 2025 года. За сухими цифрами — важные тренды для всего fashion-рынка. Разбираю ключевое. 📈 Финансовые показатели • Выручка по МСФО: 113 млрд ₽ (+10%) • GMV: 213 млрд ₽ (+14%) • EBITDA: 15,5 млрд ₽ (+27%) 📊 Adjusted EBITDA растёт темпами выше показателей выручки. Для меня как консультанта это главный сигнал: переход от экстенсивной модели роста к интенсивной за счёт повышения эффективности. 🔗 ИНТЕРЕСНЫЕ КОРРЕЛЯЦИИ - ФАКТОРЫ РОСТА Ниже привела основные цифровые факторы, влияющие на рост выручки и прибыли. Рост показателей выручек ( +10-14%) коррелирует с ростом : +14% — количество товаров на платформе (774 тыс.) +10% — клиентская база (+570 тыс.) +10% — собственные ПВЗ (1 080 в 117 городах) Рост прибыли (+27%) коррелирует с ростом: более чем в 3 раза — количество активных рекламодателей. При этом более 80% всех чистых продаж (NMV) на Lamoda генерируют селлеры (бренды/партнёры), которые покупают рекламу на платформе (баннеры, продвижение в выдаче, спонсорские товары и т.д.) PS: очевидно, что рост размещаемой рекламы один из важных факторов роста прибыльности +73% — рост продаж маржинальной категории дизайнеров +40% — уровень персонализации рекламных размещений +20% — расширение зоны доставки «на следующий день» +4 новых собственных бренда из 8 (два спортивных бренда Sonu и Loom, бренд минималистичной одежды Uset и премиальный бренд GRATE). Собственный бренд женской одежды Nume занимает 8-е место по продажам на платформе. PS: Маржинальность собственных марок превышает доходность от продажи стороннего ассортимента. 📣 МАРКЕТИНГОВЫЙ ФАКТОР РОСТА «В 2025 году компания провела рестайлинг и по-новому сформулировала свою роль: быть проводником в мир моды и индивидуального стиля через технологии, контент и кураторский ассортимент. Изменения отразились в смене айдентики. По итогам Q3’25 восприятие Lamoda как площадки, «демонстрирующей самые новые тенденции», а также уникальное торговое предложение «подлинные товары известных брендов» сохраняют значения выше рынка, подтверждая эффективность обновлённой стратегии позиционирования.» 📊 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ 📈 Клиентская база +570 тыс. (+10%) — второй год рекордный прирост. При этом среднемесячная аудитория стабильна — 16 млн пользователей. Это говорит о том, что платформа удерживает ядро, а рост идёт за счёт лояльности, а не «разовой» аудитории. 🛍 Средний чек — 5 882 руб. Чек значительно выше показателей WB и OZON. 🇷🇺 Что важно для российских брендов 🔹 1 650 новых брендов за год, из них 60% — локальные марки. Lamoda продолжает курс на поддержку российского fashion-рынка. Для многих брендов и дизайнеров работа с Lamoda — это возможность нивелировать падение продаж в offline и опте и увеличить общий оборот по всем каналам. 🔹 Раздел «Дизайнеры»: продажи +73%. К платформе присоединились Ushatava, Present & Simple, True Red, Post Post Scriptum. Это подтверждает, что аудитория Lamoda готова платить за бренды с уникальным позиционированием. 🔹 Спорт +24%, товары для ракеточных видов спорта +42%. Ниша растёт быстрее, чем продажи в целом. В том числе за счёт добавления к культовым брендам Adidas и Nike таких брендов, как Sporty and Rich, Alo Yoga, ON, Salomon. 🤖 Технологии как главный актив В 2026 году Lamoda делает ставку на персонализированную экосистему на базе ИИ: • ИИ-стилист в формате чат-бота • Поиск по фото • Онлайн-примерка на фото пользователя Для продавцов это означает, что площадка будет не просто транслировать товары, а активно «подводить» к ним покупателя через персонализированные рекомендации. Те, у кого качественный визуальный контент и проработанные карточки, получат органический трафик без дополнительных бюджетов. 🧩 Маркетплейс как B2B-продукт Канал 3P стал технологической платформой — единый личный кабинет Lamoda Seller сократил время до первой продажи более чем в 2 раза. Доля замороженного стока снизил